一、培训收益：
1、激发潜能，调整心态
2、明确角色与职责，更加努力工作
3、掌握优秀销售人员必备的六项品质
4、不再一个人去战斗，善于整合团队资源达成目标
5、“上下同欲者胜”－领会团队执行力对人对己的重要性
二、培训课时：
6/12小时
三、培训大纲：
第一单元：正确认识销售人员角色
一、太阳底下最具挑战性的工作
二、销售人员8个角色与8种职责
１、销售人员的八个角色：
①开拓者/②建设者/③经营者
④传播者/⑤管理者/⑥服务者
⑦设计者/⑧培训者
２、销售人员的八种职责:
①达成销售计划
②收回货款
③开发网络责任
④管理网络责任
⑤培育客户责任
⑥促销责任
⑦信息收集与报告的责任
⑧与经销商建立客情关系的责任
三、销售人员的“四好”角色与转换。
四、销售人员的十二“生肖”精神启示
第二单元：六项优秀工作品质修炼
第一项：自信魄力。
1、自信的四大作用
2、如何才能拥有自信呢?
第二项：积极心态。
1、积极的心态就是成功的第一步。
2、决不放弃就是积极的心态。
3、只有自己才能改变自己。
4、不要寻找失败的借口。
第三项：坚定信念。
１、坚定的信念。
２、为信念设置目标。
３、古训：有志者事竟成。
第四项：正直信用。
老老实实对客户；
老老实实对公司；
老老实实对同事；
老老实实对上级；
老老实实对伙伴。
第五项：专业知识。
1、产品知识。
2、需求分析和系统分析。
3、行业解决方案。
第六项：服务心智。
１、成功后跟进的重要性。
２、失败后跟进的重要性。
３、成功后的跟进服务方法。
４、失败后的跟进服务方法。
第三单元：高手擅长整合团队资源
一、什么是团队?
二则体验游戏悟团队真谛
二、人性与团队合作问题解剖。
1、认识人性才能更好相处。
2、人性四墙与团队沟通法则。
3、学会整合公司外部团队达成目标。
三、销售高手融入高执行力团队的136工程
1、一个核心
2、三个阶段
3、六个关键
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