课程详情

【课程详情】

三、培训对象：

营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士

四、培训课时：

2天14小时

五、培训投资：

（含讲师费、教材费、场地费、午餐、茶点、税费、培训成果落地转化手册）

六、培训大纲：（2天14小时）

单元：如何打造销售主管的领导魅力？

一、你为什么没有领导气场？

1、坚定的信念

2、营造强大情绪感染力

3、形成领导气场的十大要素

二、你为什么没有领导角色魅力？

1、明确自我3W

2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现

3、小组研讨与发表：销售人员“”与“丢单”平衡问题，怎么处理？

三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：

1、时间管理；2、首要任务；3、工作关系；4、角色转变；5、工作范围

四、销售主管三大自我突破与九项领导能力

五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力

●案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？

第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？

一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？

1、销售人员招聘出问题了！

2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!

3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验

●思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办？

二、建立本公司资源特色的销售培训体系：

1、建立成功企业的三级销售培训体系