一、课程背景:
大部分销售主管是从销售第一线被提拔上来的,个人销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管3天强化训练营,让销售主管在3天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1.作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2.什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
3.试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
4.如何培养业务员?有哪些方法?
5.有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
6.作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?
7.销售业绩该如何抓?销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8.销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9.有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10.如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
11.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管3天强化训练营》将得到解答!
二、课程对象:
总经理、销售总监、销售经理、区域经理、销售主任、将被提拔的销售精英。
三、课程目标:
1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力;
2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人;
3.销售主管如何激励、考核销售团队;
4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程;
5.销售主管如何进行业绩分析与管理;
6.销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。