【课程详情】
在激烈的竞争中，成功的销售是企业完胜的法宝，那么销售应该怎样去做呢？那么就来沈阳师文泰培训吧
课程目标及学员收益
通过学习学员可以深刻理解和掌握以下各点：1.为企业解决实际销售问题，提升团队销售业绩！2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提高成交率！3.树立现代销售观念，全面提高销售能力，系统现代销售的理念、方法、技巧及注意事项。课程宗旨.全面了解销售的理念
2.全面了解销售的整体流程，提醒最容易忽略的部分
3.全面为销售提供系统实战的解决方案
课程特色
1．全面而精确的阐述销售的过程
2．实战的解决方案
3．真实的案例分析
培训对象
企业销售人员
培训时间
最短：6课时
最长：12课时
学员人数
10——200人
课程大纲
章：重新认识你的工作——销售
1、销售的实质
2、理性地认识销售的过程
3、你销售的是什么?
4、销售工作的性质
5、销售工作中涵盖的职责
6、销售工作的发展
第2章：销售人员工作当中常出现的几个现象
第3章：销售的前期准备
1、销售工作中的自我管理
2、约束自己的几种方法
第4章：销售行为前的准备工作
1、销售的起点——客户拜访
2、客户拜访的意义
3、客户拜访的种类
4、客户拜访的要点
第5章：成交的机遇——销售的展开
1、销售中的引导
引导客户产生成交意图的几个主要方法
1．“无声胜有声”
2．“紧俏观念”
3．“关键案例”
4．“竞争刺激”
5．“模拟成交”
6．“关系销售”
7．“开门见山”
2、销售展开后的几个阶段
1.销售导入阶段
2.产品认知阶段
3.产品服务熟悉阶段
4.交易方式确认阶段
5.交易确认阶段
6.交易否定
第6章：关键的销售环节------报价
1、报价的时机
2、报价的方法
3、报价的原则
第7章：价值的真实体现——售后服务
1、什么是售后服务？
2、售后服务的质量的直接影响
3、如何做好售后服务？
4、目前我国售后服务普遍存在的问题
5、好的售后服务的标志
6、售后服务过程中经常遇到的问题
