【课程背景】
“帕雷托法则”:20%的大客户创造了企业80%的利润;在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力!然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”。
您是否意识到您的大客户销售人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户销售精英”!!!
【课程对象】
企业一线市场销售、销售主管、区域经理、营销总监、总经理等
【课程收益】
1、如何引爆自身狼性超强动能并创造结果?
2、如何与大客户关键人沟通取得信任?
3、如何建立升级与大客户共赢关系?
4、如何解除大客户异议抗拒点?
5、如何应对不同类型大客户关键人?
6、如何维护好大客户关系长期赢利?
【课程特色】
◆ 丰富的案例:老师多年营销团队实战管理经验的总结和创新,源于实践用于实践!
◆ 独立的思考:关怀和服务广大营销管理者,专注于营销团队长期的培养和训练!
◆ 互动的形式:有价值的互动培训形式和先进营销管理理念提升您营销意识,成就您的职业梦想!
【授课方式】
互动分享、现身说法、情景模拟等,案例丰富、全程互动充分调动学员的思维、创新、潜意识
【课程时间】
11月18日 一天(周六 09:00-12:00 14:00-17:00)
