福建华商-2017年7月23日销售技能提升《狼性营销团队打造与统御》
【课程背景】
企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销管理者”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销管理者”————您准备好了吗?
本课程《狼性营销团队打造与统御》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销管理者的胜任力5项核心、选用人5大标准、教化下属5种策略、下属执行力锻造5种方法等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销管理者,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!
【课程收益】
◆ 锻造狼性超强团队的7种特征
◆ 营销管理者胜任力5项核心
◆ 营销管理者选用人5大标准
◆ 营销管理者教化下属5种策略
◆ 营销管理者锻造下属执行力5种方法
【课程时间】
◆ 7月23日 一天(周天)
【课程对象】
◆ 企业区域经理、大区经理、营销管理者、营销总监、总经理等
【课程大纲】
第一部分:狼性团队七种特征解密
1. 狼性团队“激情自信”
2. 狼性团队“永不言败”
3. 狼性团队“拼博竞争”
4. 狼性团队“勇于承担”
5. 狼性团队“超强执行”
6. 狼性团队“和谐共处”
7. 狼性团队“绝对忠诚”
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第二部分:营销管理者胜任力五项核心
1. 如何锻造营销管理者“创新力”?
2. 如何锻造营销管理者“学习力”?
3. 如何锻造营销管理者“决断力”?
4. 如何锻造营销管理者“说服力”?
5. 如何锻造营销管理者“销售力”?
案例分享(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第三部分:营销管理者选用人五大标准
1. 把全身心放在公司的人才标准是什么?
2. 有强烈企图心的人才标准是什么?
3. 有良好个性的人才标准是什么?
4. 有灵性有悟性的人才标准是什么?
5. 有激情有活力的人才标准是什么?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:营销管理者教化下属五种策略
1. 营销管理者如何培养下属的工作意愿?
2. 营销管理者如何培养下属的工作能力?
3. 谁来培养下属的工作能力?
4. 营销管理者如何运用“情景式”教化下属?
5. 营销管理者如何运用“内强外和”教化下属?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五部分:营销管理者锻造下属执行力五种方法
1. 下属的哪些心态会影响执行力?
2. 下属的服从性较差是因为什么?
3. 如何锻造下属的核心执行习惯?
4. 如何锻造下属的狼性执行力?
5. 如何运用四化锻造下属执行力?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
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