课程详情

福建华商-2017年7月23日销售技能提升《狼性营销团队打造与统御》

【课程背景】

企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销管理者”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销管理者”————您准备好了吗?

本课程《狼性营销团队打造与统御》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销管理者的胜任力5项核心、选用人5大标准、教化下属5种策略、下属执行力锻造5种方法等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销管理者,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!

【课程收益】

◆ 锻造狼性超强团队的7种特征

◆ 营销管理者胜任力5项核心

◆ 营销管理者选用人5大标准

◆ 营销管理者教化下属5种策略

◆ 营销管理者锻造下属执行力5种方法

【课程时间】

◆ 7月23日 一天(周天)

【课程对象】

◆ 企业区域经理、大区经理、营销管理者、营销总监、总经理等

【课程大纲】

第一部分:狼性团队七种特征解密

1. 狼性团队“激情自信”

2. 狼性团队“永不言败”

3. 狼性团队“拼博竞争”

4. 狼性团队“勇于承担”

5. 狼性团队“超强执行”

6. 狼性团队“和谐共处”

7. 狼性团队“绝对忠诚”

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第二部分:营销管理者胜任力五项核心

1. 如何锻造营销管理者“创新力”?

2. 如何锻造营销管理者“学习力”?

3. 如何锻造营销管理者“决断力”?

4. 如何锻造营销管理者“说服力”?

5. 如何锻造营销管理者“销售力”?

案例分享(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第三部分:营销管理者选用人五大标准

1. 把全身心放在公司的人才标准是什么?

2. 有强烈企图心的人才标准是什么?

3. 有良好个性的人才标准是什么?

4. 有灵性有悟性的人才标准是什么?

5. 有激情有活力的人才标准是什么?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:营销管理者教化下属五种策略

1. 营销管理者如何培养下属的工作意愿?

2. 营销管理者如何培养下属的工作能力?

3. 谁来培养下属的工作能力?

4. 营销管理者如何运用“情景式”教化下属?

5. 营销管理者如何运用“内强外和”教化下属?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五部分:营销管理者锻造下属执行力五种方法

1. 下属的哪些心态会影响执行力?

2. 下属的服从性较差是因为什么?

3. 如何锻造下属的核心执行习惯?

4. 如何锻造下属的狼性执行力?

5. 如何运用四化锻造下属执行力?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

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