课程背景:
市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？
海外出口转国内销售，企业的战略调整如何能转危为安？
制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？
物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？
如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论:一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台？真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，成效就显现了。
谁来为我们的企业确立正确的方向？
谁来为我们的企业设计正确的模式？
谁来为我们的企业培养一线的员工？
唯一的答案是------我们的营销经理
企业管理的方法千差万别，其共同的核心是------人的管理
课程受益:
营销管理层如何为企业选择正确的市场目标
营销管理层如何为企业设计正确的营销模式
营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。
营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
营销管理层如何激励、考核销售团队。
营销管理层如何创立与维护渠道销售体系。
营销管理层如何开拓与服务直销销售体系。
营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法，实现自我管理能力的提升，能够通过模式与方法的改进，实现销售业绩的倍增。
培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等
培训对象:董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
