一、面临挑战：
１、你是否认为，区域经理缺乏有效的渠道管控能力？
２、你是否认为，不做区域规划会导致价格体系混乱，销量下滑？
３、你是否认为，策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情？
４、你是否认为，只有公司给到你区域特殊的政策，才能有效开发与管理大的经销商？
５、你是否认为，发展经销商，就是发展你自己。团结一切可以团结的力量，在经销商经营管理能力的提升上做足功夫，重视辅导，我们就能如愿以偿？
６、你是否认为，每月过去一趟提醒任务、催打款，这就是经销商管理？经销商觉得你没有价值，不听从厂家的政策安排，使得销售执行力大打折扣，如何用营销数据分析来代替忽悠、代替压制，从而轻松管理哪些对抗你的经销商呢？
７、你是否认为，对于“穿别人的鞋走自己的路”这句话，你做的还远远不够。当我们与经销商的合作一直停留在买卖的层面上，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现，双方的合作还有进一步的提升空间呢？……等等问题。
本课程以集德能营销学院大量咨询项目为依据，从全新视角分析中国市场上经销商管理中的核心问题，并结合“理念+方法+工具”的课程研发思路和多个行业的案例演绎，使你全盘了解经销商的经营思维，熟悉经销商盈利的关键ROI模型。课程中，大量有效的经销商管理“武器”，帮助你掌握借力经销商做强做大区域市场的实战方法，快速达成年度销量目标。
二、课程目标：
１、做到有计划的推进市常
２、领悟营销竞争中的“赢”文化。
３、学会有效遏制价格竞争五大策略。
４、快速掌握借力经销商的管控系统。
５、学会与狮子开大口经销商谈条件的方法。
６、掌握优化区域市场，策反竞争对手经销商的套路。
７、学会在政策与资源不利条件下，也能让经销商主推自己的品牌。
８、变被动为主动，提升经销商执行力，通过经销商创造实际的销量增长。
三、课程时数：
2天13小时
四、课程对象：
总经理、市场总监、销售总监、大区经理、渠道经理、资深销售人员、高级市场专员等
