在销售工作中，销售本身就是竞赛，完成销售定额就是胜利。而销售团队的表现如何取决于销售主管的工作能力与领导能力，他们的职责就是要激励团队人员努力完成任务，要完成定额指标，就必须对人员才能、时间和各种资源进行有效合理的管理。
但是，如今的销售主管正在面临越来越多的问题，销售团队业绩不稳定，员工表现喜忧参半，怎么办？员工本身的素质、销售的产品以及提供的服务，这些因素有些是你短期内无法解决的，而有些则是你根本无能为力的，这时你该怎么办？作为销售主管，应该意识到，面对这些问题，他所能够努力改进的只有他自已的工作──也就是他管理团队的方法。或许，员工才干、产品与服务等现实问题是他无法解决的。而他所能把握的只有他自己的行动。
也许在意识到这个问题之后，你会去选择培训，传统的培训当然会告诉你如何与一起，挖掘团队的潜力，为团队建立一个新的视点和工作方法提供借鉴，从而使销售业绩得到大幅提升。或者是帮助你对自身的工作，包括工作目标，进行客观认识，然后评估现有的技能，最后再把那些对完成自身和团队工作目标有所帮助的技能确定下来并重点进行提高训练。
但是，为什么很多的所谓特训却只能带来一成的效果呢？因为大多数的销售人员对于空洞浮华的、被动的课程几乎是没有兴趣的，对于这一点，蕴赢咨询用了十年的时间，重新整合、调整和优化市面上的相关课程，致力于在整个实战过程中将参与者推到台前，透过现象，直视本质，解决最不愿意面对或者是内心最不认可的问题，在不断的冲突中收获。未完待续.
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