课程详情

【课程详情】

课程目标

掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧

学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案

学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益

掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

授课方式

理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏

课程纲要

单元换个角度，学卖先学买

【前言：我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍？

新形势下的销售人员价值主张

以客户为中心，学卖先学买

消费者心理分析

购买的5大条件是什么

客户购买的心路历程是怎样的

榜样模式解析

第2单元中国式营销的核心关键——信任

【前言：40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市常信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是1朝1夕建立的，你要像保护自己的眼睛1样去维护别人对你的信任。】

客户为什么不信任我们

不信任的“动机”危机

客户关系如何有效推进

视频分析

第3单元需求的探寻与引导

【前言：在销售工作中，任何1个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？】

我们的客户哪些不1样

不同类型客户需求要如何挖掘

怎样轻松帮客户建立采购标准

如何让客户更快决策

视频分析

实战模拟

第4单元价值塑造的黄金法则

【前言：“需求推着我们去找，价值拉着我们去买”，客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？】

紧扣需求

展示优势