课程详情

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课程背景

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"3分天下有其2"来形容销售队伍的重要性。无1不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业1直想解决的问题。

优秀的销售团队是公司销售业绩的重要，销售人员有如足球场上破门得分的射手1样，是最终促成交易、为项目实现销售的1线战士。如何让我们的销售团队步调1致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？

销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反愧维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度...再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每1个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。

本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。

课程目标

全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则

培养销售竞争力，建立完善销售管理体系

把握销售管理技巧，控制的营销过程

明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

设计销售通路及销售队伍

预测销售目标、分配销售任务

掌握销售队伍绩效考核和评估的方法

通过日常报表系统进行管理

分析销售人员不同性格，因人而异的管理

课程特色

案例翔实，内容丰富。

介绍国外的销售团队管理的具体方法；

介绍外企选聘、培训、留住销售人才的具体方法；

从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制

结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性

课程内容

讲：营销队伍管理的常见问题

中国企业销售管理的困境

中外企业销售管理的差异

中国市场的环境的5大特征

销售队伍常见的7个问题

销售队伍现状的分析

第2讲：营销经理的角色认知与职责

营销经理与销售代表的工作差别

常见的观念误区

营销经理常见管理误区

良好团队的7个特征

团队管理的原则

有效控制的核心目标

营销经理的管理职能

营销经理的工作职责？

营销经理角色定位

优秀的管理者特质

第3讲：销售团队管理要求

销售管理的核心

如何制定销售目标

销售团队的推销原则

销售团队的建设、管理与运作

管理分析与决策方法

建立高效团队

第4讲：销售人员的薪酬设计

“销售模式”与薪酬设计

“市场策略”与薪酬设计