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【课程详情】
课程背景:
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多
或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈
判的实效性?如何控制原材料的库存?
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课程收益:
▲如何设定采购管理的绩效目标?
▲如何制订采购成本预算?
▲如何避免不必要的采购成本?
▲如何分析供应商的报价?
▲采购谈判的挑战是什么?
▲如何制定谈判计划?
▲如何与不同性格的人谈判?
▲如何降低采购物品的库存成本?
▲如何通过招投标进行有效的“砍价”?
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课程大纲:
讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理有几大类别?
采购管理的KPI指标有哪些?
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理?
第2讲:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的5大内容
为什么要做采购费用预算?
费用预算的4套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的6大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势?
电子网络的4大途径
如何提高的效率?
引擎的工作机理
如何选准关键词?
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据?
第3讲:如何避免不必要的采购成本?
由谁决定采购各要求?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新
第4讲:如何分析供应商的报价?
节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的4种供应链类型?
4种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业(服务业)的成本定价法
代工企业(服务业)成本定价法的采购要点
什么是“单位时间的计价”?
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的5大分类
商贸型供应商的定价策略
第2节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的3种形式
为什么我们租而不买?
可租赁的领域
为什么要外包?
各种运输形式的成本比较
第5讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“双赢”?
何为“公平”?
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大?
性格的4种类型
性格的组合特性
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
4种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?
第6讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的7大步骤
步:双方意向的明确
第2步:双方差异的分析
第3步:各项分歧的重要性排序
第4步:设定各项分歧的谈判目标
第5步:各谈判目标的策略定性
第6步:谈判方式的确定
第7步:小组成员的分工
第7讲:如何实施有效的谈判?
开场开得如何?
采购谈判应由谁来掌控?
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度?
谈判的特点
如何做好谈判?
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
如何提升说服力?
第3方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效?
是“说”的问题还是“听”的问题?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
这样的结尾合适吗?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的“降龙十9掌”
:试探计
第2:声东击西计
第3:请教计
第4:等价交换计
第5:拖延计
第6:欲擒故纵计
第7:限定选择计
第8:顺手牵羊计
第9:逆反心理计
第十:人情计
第十1:小圈密谈计
第十2:奉送选择权计
第十3:以静制动计
第十4:档箭牌计
第十5:车轮计
第十6:巧立名目计
第十7:挤牙膏计
第十8:告将计
第十9:红脸与白脸
第8讲:如何降低采购物品的库存成本?
节:库存管理的挑战是什么?
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些?
企业老总对库存管理有哪些要求?
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
什么是“0库存管理”?
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别?
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第2节:如何合理设置安全库存?
什么是安全库存?
什么是库存?
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
计算标准差的作用
标准差值的解读
标准差的计算
如何推算不同安全库存量时的缺货率?
怎样推算不能缺货时的库存是多少?
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些?
如何提高供应和需求的稳定性?
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