银行大客户开发与管理
吴宏彪
（一）银行大客户开发的基本现状：
1：行长单
2：关系单
3：明星客户经理单
（二）大客户开发与管理的关键与困难：
如何与地位和能量不匹配的大客户沟通和洽谈
（三）一份鱼刺图解析银行营销管理
银行产品认识
（四）银行产品价格竞争
银行大客户开发的渠道在哪里？
(五)银行渠道管理的内容
银行产品促销四要点
银行大客户促销如何开展
（六）银行大客户分类及管理方式
现有大客户
潜在大客户
（七）大客户风险识别和控制
大客户风险识别
大客户风险控制
（八）大客户开发的基本步骤
（九）银行大客户的关键需求把握
课程咨询：北京博士德管理顾问有限公司
，王思，老师助理
吴宏彪老师简介
吴宏彪博士
北京大学精细化管理研究中心研究员
北京大学EMBA特聘教授
北京博士德管理顾问有限公司高级培训师
大学毕业分配至空军，历任助理员，政治干事等职，离开军队后先后任职于飞利浦等跨国企业，历任各类中高级管理职务，与《细节决定成败》作者汪中求合著管理畅销书《精细化管理》，个人著有《向军队学管理》《核心价值观》《求职营销》《骨干》等畅销书
课程：
1、精细化管理
2、银行精细化管理
3、向军队学管理--执行力培训
4、银行大客户开发
5、核心价值观管理
培训服务过的客户
为国家电网公司、大唐电力、中国电力投资公司、中国移动、中国联通、清华同方、湖北烟草、沈阳空军、中国建设银行、中国银行、中国工商银行、招商银行，延边农村合作银行、北京大学，清华大学，浙江大学，华侨大学，山西晋城监狱等许多大型企业和机构作了上百场专业培训，在全国各地举行各类大型公开专业演讲。是北京大学，清华大学，浙江大学，华中科技大学等EMBA,MBA,总裁班等特聘教授
如需课程请咨询北京博士德管理顾问有限公司
，王思，老师助理
咨询400-000-2311
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