课程介绍：
【培训目标】
1、在心态上做好自我调整，重新定位自己，建立自信心，从崭新的角度理解销售，成为一个具备专业技术的销售人员；
2、将原有的消极顺从地面对客户的态度转变为全新的，积极乐观的工作热情；对销售使命的认识深入理解，增强责任感和使命感；
3、了解整个销售过程，认识到销售中的每一个环节和细节是销售人员取胜的关键所在
4、掌握如何挖掘客户的真正内在需求；
5、培养并提升影响说服客户的能力；
6、知道如何取得客户的信任，使客户愿意帮助我们；
7、学会如何进行市场调研分析；
8、理解销售人员熟悉自己产品的重要性，掌握技术产品与方案介绍的相应表达技巧和沟通技巧；
9、掌握销售过程中的如何引导客户决策；
10、客户跟踪服务，使客户满意
【培训对象】
销售人员
【课程大纲】
一、热爱销售工作
二、销售人员成功销售七步骤
三、总结及后续行动计划
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