课程介绍：
【培训目标】
了解最新的行业动态与产品推广管理体系
掌握产品推广/售前管理的相关技能和技巧
掌握产品推广/售前管理的生命周期模型
掌握产品推广/售前管理的组织结构和团队角色
掌握产品市场需求管理
掌握产品推广/售前过程的任务与计划、控制
分享业界产品推广/售前项目成功的关键经验
【培训对象】
市场推广总监/产品推广经理、销售主管、产品经理、产品售前人员、售前技术人员、解决方案专家、产品销售。
【培训课时】
2天
【课程大纲】
一、 案例分析
二、 业务拓展（BD）与售前管理概述
三、 引导期：成功的策动客户项目需求
四、 招投标期：让投标不再是一种煎熬
五、 合同谈判与签订：双赢的谈判与互惠的合同
六、 售前团队建设与管理
七、 有价值的营销活动
八、 压力与风险管理探讨
九、 总结：提升企业产品推广能力的关键
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