参加人员
企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)
课程背景
为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多?如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期,企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场,作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀,相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程,针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工,以突破业绩为目标,帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。
课程收益
通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。
通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。
课程特色
石真语老师授课幽默诙谐,在轻松愉悦的氛围中,将销售领域的难题一一化解。
石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。
课程大纲
第一部分 前言
1、市场竞争新理念
2、客户竞争新认识
第二部分 企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
① 总裁赢销之道
② 总裁赢销之根
③ 总裁赢销之局
④ 总裁赢销之果
2、团队赢销力
① 销售组织规划
② 销售文化建设
③ 销售制度管理
④ 销售流程控制
⑤ 销售人才培育
3、个人赢销力
① 销售状态――疯狂赢销
② 销售方法――幽默赢销
③ 销售专业――专家式赢销
④ 销售定位――老板式赢销
第三部分 个人销售实现力组成
1、销售人员的素质结构
① 销售内驱力
② 人脉经营灵敏度
③ 销售逆商指数
2、销售人员能力结构
① 销售心理能量度
② 销售沟通技术度
③ 销售顾问专业度
④ 销售定位气量度
3、顶尖销售精英的特点
4、超级销售心灵法则
5、超级销售能力解析
① 语言能力
② 文字能力
③ 沟通能力
④ 策划能力
⑤ 整合能力
⑥ 交际能力
第四部分 销售特种尖兵训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默赢销训练要领
3、专家式赢销训练要领
① 专家式销售思维
② 专家式销售的本质特征
③ 专家式销售六法则
④ 专家式销售四原则
⑤ 专家式销售训练法则
4、老板式销售训练要领
① 认识老板
② 老板类型
③ 老板式销售训练法则
第五部分 规范化销售流程
1、“二分法”销售流程
2、“四分法”销售流程
3、“八分法”销售流程
4、销售流程解析
授课讲师 石真语 老师
基本情况
国资委职业经理研究中心 核心讲师
清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 客座教授
中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班 特聘教授
智元教育集团 董 事 长
中国营销训练学院 执行院长
企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师
企业“智取业绩”实战操作系统创始人
2002年起成功组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国31个省207个地级市,为40余万人带来了1000余场精彩绝伦的演讲,在全国各地营销界掀起一次又一次猛烈的红色风暴。
2003年荣获《全国十大营销策划专家》称号
2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
2005年至2008年连续四届“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉宾
2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销管理实战专家”
他是一个心怀智力产业报国使命的创业者。决心用前沿智慧推动中国企业强大,用系统理论跨越式提升中国企业业绩,用实战方法解决中国企业业绩突破问题。真正当好企业“外脑”、市场“参谋”、奉献智慧,报孝祖国。
他是企业“智取业绩”实战系统创始人。从市场一线优秀士兵到营销领袖,从默默无闻到轰轰烈烈,真正在实践中摸爬滚打出来他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。
他是智慧型幽默演讲家,丰富实战的培训经验,敏锐的思维,卓越的才华、朴实而又幽默的语言、把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出的进行多层面分析和解读,寓教于乐、让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。
他一直专注于提升企业业绩竞争力为毕生追求,以自身的营销理论高度和营销实战深度,直接间接为上百个行业,近万家企业,超三万人企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩服务,深入剖析企业如何跨越式“智取”业绩,如何挖掘企业原动力,如何突破业绩瓶颈、提高业绩价值引爆团队营销力。希望为中国民营企业的发展助一把力。多年的积累、多年的实践,石真语老师在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。
业绩主张:业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下
服务过的客户
阿里巴巴、可口可乐、青岛啤酒、诺基亚、三星电子、同仁堂、苏宁电器、伊利、中国网通、中国移动、中国光大银行、中国人寿、中国银行、比亚迪集团、华南理工大学、浙江大学、鄂尔多斯、海尔等财富500强企业长期合作伙伴。
主办单位
上海销能营销咨询有限公司
收费标准
听课费用:2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影留念照片等);
