销售实战特训班
基本信息
课程天数：7天课程费用：6800元
开班时间：
2016-09-18至2016-09-24
2016-10-09至2016-10-15
2016-11-26至2016-12-02
2016-12-19至2016-12-25
课程宗旨
营销人员是企业的心脏、公司的核心，唯有培育一流的营销人才，企业才能屹立不摇、永续经营。但是，如何让营销人员对自己有信心?对公司有向心?对顾客有热心?进而能以自信、忠诚与热忱的服务态度突破现状，协助企业再创巅峰!答案就在健峰销售实战特训班。
课程效益
了解如何开发新客户与如何做好客户关系管理
明白业务员精细化管理的意义与做法
体会营销是关注明天，业务是保证今天
课程内容
●商务礼仪
1、 服务的内在美，感动服务
2、 服务的外在美，魅力行销
●销售人员的职涯规划
1、 人生四部曲
2、 锁定人生目标
3、 进行自我管理
●推销学
1、 推销自己
2、 推销员应有的素质：自信、勇气等
3、 世界推销之王的九招
●行销实战手册
1、 如何做好地级市渠道(通路)
2、 如何制定销售价格和产品定位
3、 掌握顾客购买的动机
4、 广告策略和促销策略
5、 案例讲解
●销售的金科玉律
1、 销售人员应如何了解顾客
2、 销售的五个步骤
3、 如何安排时间，如何销售自己
4、 被拒绝后的策略和成功哲学
●完全谈判手册
1、 销售初期、中期、后期谈判技巧
2、 成交策略，如何控制谈判
3、 认识其它谈判者
●销售巨人
1、 开发客户的需要
2、 收场白的技巧
3、 SPIN战略，把理论化为实践
●实际演练
1、 推销员十守则
2、 推销员四条件
3、 推销员自我责检表
参加对象
营销部门经理、业务主管、销售人员、业务人员、企划人员
