课程详情

销售实战特训班

基本信息

课程天数：7天课程费用：6800元

开班时间：

2016-09-18至2016-09-24

2016-10-09至2016-10-15

2016-11-26至2016-12-02

2016-12-19至2016-12-25

课程宗旨

营销人员是企业的心脏、公司的核心，唯有培育一流的营销人才，企业才能屹立不摇、永续经营。但是，如何让营销人员对自己有信心?对公司有向心?对顾客有热心?进而能以自信、忠诚与热忱的服务态度突破现状，协助企业再创巅峰!答案就在健峰销售实战特训班。

课程效益

了解如何开发新客户与如何做好客户关系管理

明白业务员精细化管理的意义与做法

体会营销是关注明天，业务是保证今天

课程内容

●商务礼仪

1、 服务的内在美，感动服务

2、 服务的外在美，魅力行销

●销售人员的职涯规划

1、 人生四部曲

2、 锁定人生目标

3、 进行自我管理

●推销学

1、 推销自己

2、 推销员应有的素质：自信、勇气等

3、 世界推销之王的九招

●行销实战手册

1、 如何做好地级市渠道(通路)

2、 如何制定销售价格和产品定位

3、 掌握顾客购买的动机

4、 广告策略和促销策略

5、 案例讲解

●销售的金科玉律

1、 销售人员应如何了解顾客

2、 销售的五个步骤

3、 如何安排时间，如何销售自己

4、 被拒绝后的策略和成功哲学

●完全谈判手册

1、 销售初期、中期、后期谈判技巧

2、 成交策略，如何控制谈判

3、 认识其它谈判者

●销售巨人

1、 开发客户的需要

2、 收场白的技巧

3、 SPIN战略，把理论化为实践

●实际演练

1、 推销员十守则

2、 推销员四条件

3、 推销员自我责检表

参加对象

营销部门经理、业务主管、销售人员、业务人员、企划人员