● 课程背景
市场营销人员可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作,他们是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是更受欢迎、更供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越烈。
● 课程目标
1、 了解营销新理念
2、 学习市场策略制定
3、 学会营销系统管理方法
4、掌握营销技巧
5、提升营销业绩
● 授课特点:
形式灵活,互动、游戏、现场演练、小组讨论、参差解答疑难等。
● 内容概要:
1、 营销管理
角色扮演与职责——销售经理(主管)的主要职责剖析
目标管理——业绩衡量及方法
团队建设——心态修炼、精(敬)业高效
激励策略——绩效/薪酬方案的有效设计
2、市场策略
深刻剖析竞争对手——分析/预测营销环境
掌握购买者心理和行为——找准市场切入点、精确沟通
管理客户与市场信息——提升客户忠诚度
销售计划编制技巧——如何才能按目标计划完成业绩?
3、品牌塑造
品牌魅力—— 品牌筹划、品牌特攻
4、促销实施
市场推广——组合策略、效果评鉴
5、 渠道建设
区域管理——操作方法
区域分销——策略设计
分销商——开发与经营
渠道——掌控之道
6、销售谈判及沟通技巧
● 参加对象:
总经理、营销总监、销售部经理及有发展潜力的销售人员
●培训日期:二天
培训费用 800 人 优惠价600元/ 人五人以上 500/人
(包括证书、学费、讲义、午餐)
