课程详情

● 课程背景

市场营销人员可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作,他们是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是更受欢迎、更供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越烈。

● 课程目标

1、 了解营销新理念

2、 学习市场策略制定

3、 学会营销系统管理方法

4、掌握营销技巧

5、提升营销业绩

● 授课特点:

形式灵活,互动、游戏、现场演练、小组讨论、参差解答疑难等。

● 内容概要:

1、 营销管理

角色扮演与职责——销售经理(主管)的主要职责剖析

目标管理——业绩衡量及方法

团队建设——心态修炼、精(敬)业高效

激励策略——绩效/薪酬方案的有效设计

2、市场策略

深刻剖析竞争对手——分析/预测营销环境

掌握购买者心理和行为——找准市场切入点、精确沟通

管理客户与市场信息——提升客户忠诚度

销售计划编制技巧——如何才能按目标计划完成业绩?

3、品牌塑造

品牌魅力—— 品牌筹划、品牌特攻

4、促销实施

市场推广——组合策略、效果评鉴

5、 渠道建设

区域管理——操作方法

区域分销——策略设计

分销商——开发与经营

渠道——掌控之道

6、销售谈判及沟通技巧

● 参加对象:

总经理、营销总监、销售部经理及有发展潜力的销售人员

●培训日期:二天

培训费用 800 人 优惠价600元/ 人五人以上 500/人

(包括证书、学费、讲义、午餐)