课程详情

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②生动化陈列的重要性

③建立起你门店的产品优势

④终端门店节日化陈列的1234策略

⑤门店风水与声光色揭秘

3、提升入店率的十大方法，情景案例二则

S3：销售服务——“只有主推才能占领市潮

1、主推才是硬道理

2、门店高手销售人员素质模型

3、实战门店销售五种促成策略与运用：

费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法

4、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术

5、优质VIP顾客关系管理赢得销量持续增长：

①提升顾客满意度的十五个方法

②服务三个临界与VIP客户关系管理策略

③顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练

案例分析：xx耐克专卖店利用VIP顾客关系管理策略与创新活动，月月销量是同行门店的2倍

S4：多极出动——“一枝开五花，结果自然成”

1、竞争时代，单一守店赢利模式已经老化，如何创新走出去？

2、门店多渠道销售并进的威力：“一枝开五花，结果自然成”！

3、同一门店开发五种复合营销方式，创造销售奇迹。

案例分析：福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多极销售模式，年销量超过1个亿

S5：促销活动——促销是拉动终端的“风火轮”

1、认识促销两难现状：不促销就没销量，促销多了会伤及价格体系，怎么办？

2、新形势下促销功能已经转变，如何做好促销与利润的平衡？

3、如何成功策划一次单店促销活动：五步曲操作？

4、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱

5、26种终端促销创新活动

小组演练：根据提供的情景资料，如何成功策划与组织该品牌的门店促销活动？

第六单元：如何打造与品牌匹配的经销商经营团队？

一、厂商“上下同欲者胜”

1、打造经销商经营团队的重要性

2、与品牌战略匹配的经营团队应具备的条件？

二、打造经销商企业文化五步骤

1、人管人累死人，制度管人轻松人，文化管人留住人

2、员工可以对抗一项制度，但没办法对抗一种文化与氛围

3、文化就是造势，用十种东西来解决一个问题

4、打造企业文化五步骤

三、打造适合公司化战略的组织架构

1、组织架构与岗位职责的设定