课程详情

【学习目标】

充分研究营销市场环境变化，共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

【授课对象】

企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。

【教材说明】

如何基于变革的营销环境解决当下营销的困境，结合当前经济环境和消费者消费行为，营销管理学提出“大营销”营销理念。“大营销”理念是基于人类本质需求（包括情感）的消费诉求，基于文化、道德，品牌、民族情感、甚至基于人类的悲怜悯同情来定位营销内涵。

【课程详情】

《营销新思维CE0高级研修班》

——精准突围深耕经营

2017年7月22-23日(开学)——长班

对于中国2017年的宏观经济来说，市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化!站在营销市场的时代潮流前，互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接!

过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌，就是自叹营销兵器不足!“伟大的产品需要伟大的市场营销”，是及时升级我们的营销的战略、思维和模式，锻造新的十八般兵器，以新的营销观念引领市常

作为营销人，你——

还在纠结内容为王还是渠道为王?

看到各位资本大鳄的烧钱模式，你心痛吗?

共享互联的新经济，你有什么应对联想?

各路秀色的主播挣钱，背后是什么营销动力?

优秀企业讲文化故事，你看到了什么价值?

百年老店的品牌独享品牌溢价，你不动心吗?

新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖，你眼花缭乱吗?

【培训思路】

如何基于变革的营销环境解决当下营销的困境，结合当前经济环境和消费者消费行为，营销管理学提出“大营销”营销理念。“大营销”理念是基于人类本质需求(包括情感)的消费诉求，基于文化、道德，品牌、民族情感、甚至基于人类的悲怜悯同情来定位营销内涵。

本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作，从宏观经济形势分析到新营销思维塑造，从营销模式变革到营销策略升级，遴选了国内在营销界知名的专家教授，从新的营销趋势变化和更高的视野中，提供新的营销理念和营销新思维。

【培训收益】

充分研究营销市场环境变化，共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

【培训特色】

特色一：课程+案例库+手册+工具+流程+体系

摒弃传统的“只教学，不应用”课程理念，以实际应用为导向，围绕营销目标，提供营销体系、工具、手册、流程及案例库，实现课程的可操作性和可复制性。

特色二：课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习

通过培训课堂进行理论与方法的讲授，同时结合营销工作实际，通过座谈会、沙龙进行研讨，并走进标杆企业现场走访及学习，将理论与实际进行结合。

【课程体系】

一、趋势分析篇

《企业营销发展趋势分析》

1、宏观经济形势下中国企业2017发展现状;

2、中国企业营销发展机遇与机会;

3、中国企业营销发展如何借势“小镇经济”;

4、中国企业营销发展战略分析

5、如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析;

a.消费升级背景下，营销由"物质刺激"转为"精神按摩";

b.营销仍是围猎感官的竞技，技术让感官得以延伸;

c.流量依然有价值，但受众的精准化更为重要;

d.人是最有说服力的渠道，从K0L到M0L越垂直越有力;

e.渠道碎片化难以捉摸，大数据和算法将细化营销颗粒度。

二、思维塑造篇

(一)《新0售下的营销变革》

1、新0售时代概念

2、新0售思维

a.无界思维、网状思维、生态思维、场景思维

b.互动思维、品牌思维、定制思维

c.案例分析：亚马逊AmazonGo、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店

2、新0售的营销变革

a.电商新0售、店商新0售

b.从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命

c.新技术新0售、多模式0售创新

d.借力新媒体营销，打赢新品牌战、跨界联盟打法

e.案例分析：7-11的C2B，虎都的新0售之路

(二)《跨界思维与企业价值链》

1、产业跨界。产业多元的发展战略;

2、产品跨界。主流+主流创造新蓝海;

3、人群跨界。对产品和品牌进行重新定位和概念创新;

4、传播跨界。融合全媒体传播模式;

5、渠道跨界。线上线下的渠道交融;

6、文化跨界。自身文化优势和消费者文化需求特征的文化跨界共鸣点

三、策略创新篇

(一)《互联网+商业模式下的创新营销策略》

1、互联时代商业模式：转型期如何塑造企业营销核心竞争力

2、互联网时代商业模式策略：如何设计企业强大的营销盈利系统?

3、互联网时代商业模式策略：企业如何突破行业瓶颈，多营销渠道崛起?

4、互联网时代商业模式策略：企业如何合纵连横、跨行业整合资源?

5、互联网时代商业模式策略：企业营销信息化系统构建;

6、总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略?

7、【案例研讨】酒店预订互联网之战。

(二)《企业产品定位与创新》

1、目标市场定位

a.重视差异，基于市场细分规划产品定位方向;

b.选择一个细分后的子市场，匹配较高契合度的产品。

2、产品需求定位

a.如何进行客户需求分析;

b.产品需求定位的内容与方法。

3、产品测试定位

a.产品概念的可解释性与传播性;

b.同类产品的市场开发度分析：

c.产品属性定位与消费者需求的关联分析：

d.对消费者的选择购买意向分析。

4、差异化价值点定位

a.从产品独特价值特色定位;

b.从产品解决问题特色定位;

c.从产品使用场合时机定位;

5、产品与品牌的心智定位

a.产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析;

b.产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。

(三)《互联网时代品牌营销实战策略》

1、互联网时代下的品牌主张升级;

a.品牌精神理念的创新策略

b.品牌服务理念和行动纲领策略

c.【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围!

2、互联网时代下的品牌形象升级;

a.品牌视觉形象体系的构建策略

b.品牌空间形象体系的创新策略

c.【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析;

3、互联网时代下的品牌体验升级;

a.4P理论与4Ps+互联网品牌定位金三角。

b.用户行为分析：目标客户群品牌体验偏好分析。

c.品牌营销策略的核心依据-构建全新品牌体验。

d.【案例研讨】柯达到富士，雅虎到Google;

4、互联时代下的品牌传播升级;

a.品牌传播策略与品牌通路策略的变革

b.公关及事件营销策略的创新

c.【案例研讨】品牌营销“四度“结合;

(四)《高效营销渠道建设与管理策略》

1、明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位;

2、主流营销渠道进行选择与分析;

a.付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

b.自媒体渠道。GF渠道，论坛渠道，社群渠道。

c.口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

d.案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

3、基于市场定位及企业业务发展，开展渠道选择与搭配策略;

a.企业发展初期的渠道策略。

b.企业成熟稳定期的渠道策略。

c.案例分析与讨论：GE公司在几个不同时期的渠道选择

4、基于消费者行为与变化，营销渠道应用管理转型与深化。

a.新环境下付费渠道的运用与管理。

b.新环境下自媒体渠道运用与管理。

c.新环境下口碑渠道的运用与管理。

d.案例分析与讨论：阿里巴巴公司对渠道的执行

四、实务运用篇

(一)《营销团队管理的“谋”与“略”》

1、营销团队的“管”与“理”

a.营销管理人员的自我修炼

b.营销管理人员的二次定位与角色转换

c.掌控促销资源

2、营销团队的“动力系统”建设与运营

a.根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案

b.设计营销关键业绩考核指标

c.销售人员的绩效管理

3、营销团队的“刺激源”挖掘

a.发现下属激励信号

b.激励基础：马斯洛需求层次论

c.激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行给权

(二)《深度营销与客户体验营销》

1、互联网+时代下，基于整体竞争观念下客户体验平台构建;

2、基于客户体验平台，客户深度营销策略;

3、基于深度营销策略，刺激客户消费主张;

4、基于客户消费主张，建立销售行为及模式;

5、利用互联网+，完美结合客户体验营销与深度营销。

(三)《大客户营销影响力渗透》

1、定位-如何定位企业大客户;

2、开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略;

3、管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点;

4、渗透-多渠道运用，塑造大客户影响力;

5、影响-可持续发展的客户关系管理。

【报名须知】

【学制】1年，每月选择一个周末集中学习两天

【学费】12800/人(含培训费、教材资料费、茶点);食宿自理;

【开学时间】2017年7月22-23日(周六、日)

【培训地点】西南财经大学光华校区(成都市光华村街55号)

【结业待遇】修完全部课程考核合格者，颁发《营销新思维EMBA培训结业证书》

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