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【课程详情】

课程受众:销售精英、商务精英、采购、销售经理、销售总监、总经理

课程时间:2天

授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

课程背景:您想成为一个谈判高手吗?您想创造不凡结果吗?在风云变幻的谈判桌上,如何才能把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,限度地发挥自己的优势,寻找利益的切入点,从而达成的协议?

本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则,使您在谈判中挥洒自如、获得双赢,从而达成双方最理想的结果!!!课程收获:1.谈判核心定义3大标准

2.谈判人员自我5项修炼

3.谈判布局5项准备

4.5种人格分析及攻略

5.谈判开局5项沟通技术

6.谈判磋商博弈8大攻略

7.谈判僵局破解7大手法

8.谈判收尾让步5大策略

9.谈判协议缔结5大法则课程大纲部分:谈判核心定义三大标准

1.何为“谈判让步”定议?

2.何为“谈判妥协”定议?

3.何为“谈判交换”定议?

案例分享(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第二部分:谈判人员自我五项修炼

1.如何锻造自我“人格气潮?

2.如何锻造自我“强大内在”?

3.如何锻造自我“敏锐思维”?

4.如何锻造自我“语言魅力”?

5.如何锻造自我“影响魅力”?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第三部分:谈判布局五项核心准备

1.如何进行对方“组织背景”分析?

2.如何预判对方“谈判目标”?

3.如何设立我方“谈判目标”?

4.如何分析对方“谈判人员结构”?

5.如何布局我方“谈判事项”?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:五种人格分析及攻略

1.“老虎型”人格分析及攻略

2.“孔雀型”人格分析及攻略

3.“考拉型”人格分析及攻略

4.“猫头鹰型”人格分析及攻略

5.“变色龙型”人格分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五部分:谈判开局五项沟通技术

1.谈判中如何运用“说”的技巧?

2.谈判中如何运用“问”的技巧?

3.谈判中如何运用“听”的技巧?

4.谈判中如何运用“赞美”的技巧?

5.谈判中如何运用“认同”的技巧?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第六部分:谈判磋商博弈八大攻略

1.谈判中如何运用“吊筑高台”攻略?

2.谈判中如何运用“软硬兼施”攻略?

3.谈判中如何运用“分化对手”攻略?

4.谈判中如何运用“制造竞争”攻略?

5.谈判中如何运用“声东击西”攻略?

6.谈判中如何运用“投石问路”攻略?

7.谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略?

8.谈判中如何运用“通牒”攻略?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第七部分:谈判僵局破解七大手法

1.如何运用“策略”破解僵局?

2.如何运用“妥协策略”破解僵局?

3.如何运用“调解策略”破解僵局?

4.如何运用“休会策略”破解僵局?

5.如何运用“客观标准法”破解僵局?

6.如何运用“升格法”破解僵局?

7.如何运用“议题切割”破解僵局?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第八部分:谈判收尾让步五大策略

1.如何运用“条件交换”让步策略?

2.如何运用“逐步收窄”让步策略?

3.如何运用“虚设领导”让步策略?

4.如何运用“实例证明”让步策略?

5.如何运用“方案重组”让步策略?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)第九部分:谈判协议缔结五大法则

1.如何运用“条件交换”让步策略?

2.如何运用“逐步收窄”让步策略?

3.如何运用“虚设领导”让步策略?

4.如何运用“实例证明”让步策略?

5.如何运用“方案重组”让步策略?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

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