深圳企智方舟营销团队建设培训招生报名
【培训费用】
2380元/一天(含当天中餐、指定PDF版本教材、茶点)
【授课方式】
内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练
【培训对象】
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
【赠送课外资料】
1.课程讲师版ptt;课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等;
2.管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记);
3.部分知名企业管理手册、员工手册;
【认证费用】
中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
【备注】
1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<职业经理人>>国际国内中英文版双职业资格证书，(国际国内认证/全球通行/社会认可/官方网上查询);
2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片;
3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;
【学习内容】
高绩效团队的建设与管理
一、销售主管的角色认知：
1.销售主管是业务人员的好领导;
群众心中的优秀干部是怎样的?
职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则;
情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;
为何有人走茶凉，是先做人还是先做官?
★案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2.销售主管是公司高层的好下属
下属(中层管理干部)的第一职责
为何不要找借口
为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
★案例：苹果公司中的管理
3.销售主管是其他部门管理人员的同事
并不是每一位管理者的想法都是相同的
你的工作必定须要其他部门的配合
4.销售主管是全体员工中的一员
你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
★案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
二、销售人员的选，育，用，留：
1.如何选人：
a.积极的态度
★思考题：为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”?
b.团队的合作精神
★案例分析：松下电器公司“奇怪”的录用标准
c.执行力
★案例分析：苹果公司的战略调整
通用电气公司的新业务调整
2.如何育人：
★思考题：销售人员小张的苦恼
a.关心员工
加深了解，更好使用
感受支持，感受团队
及时发现，避免弯路
传授经验，树立榜样!
★案例分析：微软公司在中国市场的业务调整计划
b.培养员工的七个习惯
?积极主动
?以终为始
?要事第一
?共赢的心态
?发现优势，发挥优势
?兴趣广泛，平衡发展
?居安思危
★案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失
c.员工的沟通交流能力
如何提高听说读写的技巧
★视频学习：她的演讲有何不足
★互动游戏：你擅长问问题吗?
3.如何用人：
★思考题：开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?
a.员工的管理
?员工的4种类型:有德有才，无德无才;有德无才，有才无德
?不同特点的员工：内向与外向;打江山与守江山;技术型与关系型;
?不同发展阶段的企业：初期，成长期，成熟期，稳定期
?不同岗位的要求：开拓与服务，外勤与内勤，项目销售与渠道销售
★讨论题：TCL公司的用人之道
B.员工的授权：
为何要授权
---提高效率,责任到人
授权的基础
---能力+信任+制度
如何授权
---由易到难;由少到多;由内到外
★思考题：信任是如何产生的?
c.员工的激励:
?激励的误区
?激励的原理
?激励的内容
?激励的原则
★讨论题：阿里巴巴公司对制度的坚持?
D.如何留人：
?用待遇留人：
?用职位留人：
?用机会留人：
?用福利留人：
?用期权留人：
?用制度留人：
?用陷阱留人：
?用情感留人：
★讨论题：企业如何才能留住员工?
团队建设总结：
?迷失现象：多数不一定是对的
?偏移现象：避免群众表态，避免走极端
?共振现象：拉帮结派，近亲繁殖
?妥协性：避免多头马车;
众口称赞≠团队管理
