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顾问式销售技巧

课程意义：

作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。一般说来，顾问式销售给顾客带来的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而减少购买支出；同时，通过面对面的感情直接接触，给顾客带来情感收入。顾问式销售给企业带来的利益在于能够程度的引起消费需求，增加企业销售机会；给客户带来化的价值增值；同时让顾客产生好的购后反应。"一个满意的顾客是企业的广告。"因此，促进了企业的长期发展。顾问式销售使企业和顾客之间建立了双赢的销售关系。

本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的价值销售理念和顾问式销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。

韩老师：上海肯耐珂萨人才服务有限公司高级讲师

管理实战经验：

在韩老师近20年的职业生涯中，曾服务于多家企业，其中不乏世界500强企业。曾先后任里其乐Rietschler(中国)有限公司区域经理；联想（上海）有限公司消费业务高级经理；东芝电脑（中国）有限公司东区总经理；英迈（中国）商业有限公司0售业务总监；德奔Aggretech机械制造（上海）有限公司副总经理。

此外，韩老师作为联想主要团队成员，参与规划和建设了中国的IT特许经营体系—联想1+1专卖，他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币，其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴。

韩老师涉及的业务范围包括渠道建设管理、大客户营销管理、连锁体系发展与管理，对企业销售体系的各个环节均有深刻的认识。