课程详情

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活动越来越频繁，客户已经麻木，2013年家居建材营销模式如何突破？团购？砍价？联盟？您是否忙于应付而无所收获？爆破活动成功背后的精髓是什么？同样是做策划、广告投放、激励方案，为何活动现场却人气冷淡，大多数只看不买？如何先引爆团队再引爆客户？活动执行的秘诀在哪里？纵观整个家居建材行业，竞争不断加剧。从店面装修、销售技巧、促销拦截、小区行销到联盟爆破，消费者对于活动的敏感度已大幅降低，2013年家居建材营销将何去何从？此次课程，我们结合长期一线实操经验及前沿标杆营销创新实践，将解密如何真正通过精准客户定位与策划、精准目标市场锁定投放、资源有效整合以及完美团队执行，让客户集中并进行集体引爆营销的秘诀，学会并实现业绩增长的方法。2013年活动大战最不容错过的培训盛宴！从未失手的实战促销爆破操盘手，历次平均业绩增长200%以上！几十个业绩增长2倍、4倍、7倍促销实战案例深度解析！上千次爆破促销策划流程、技巧精华凝练！2013年厂家企业促销赢利经验总结!百余位家居建材促销一线主流精英，共聚北京大计！◆课程模块：模块一：活动策划篇天上午核心内容开篇：家居建材营销活动趋势与创新1.2013年家居建材竞争态势分析2.2013年家居建材营销活动和营销管理趋势3.2013年家居建材终端业绩提升思路与方法?如何制定有效的活动主题1.爆破活动操作模式解析●异业联盟●自主爆破●区域联盟●资源联合2.活动主题设计的核心原则3.如何评估活动主题的有效性4.活动主题修饰与包装课程收益1了解家居建材行业营销模式以及应对之策2了解当前行业活动热点3掌握爆破活动常见操作形式4掌握设计有吸引力的活动主题要点5学会修饰主题的技巧与方法天下午如何设计“出量”活动方案1.如何有效进行客户与产品分析2.如何制定有效竞争策略3.活动方案设计原则及思路4.核心活动方式的设计要点如何合理的分配资源1.资源投入依据与标准2.资源投入模块与分配比重活动进度控制与人员分工1.活动计划与分工表制定2.活动推进表（甘特图）制定成交环节设计1.成交设计的核心思维解析2.分阶段的成交设计●活动前●活动中●活动后1明晰竞争对手与客户群2避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区3掌握做好“叫人来“和”让人买”出销量的方案4学会让有限的资源花在刀刃上5学会计划上墙，完美控制进度方法6掌握分阶段成交环节设计方案，提升成交率！天晚上爆破活动方案现场研讨制定1现场制定爆破活动方案2学习优秀的活动方法制定模块二：活动传播篇第二天上午核心内容媒体传播1.常见媒体传播类型解析2.不同媒体有效性评估3.结合活动如何选择媒体终端门店布置1.终端布置的原则与标准2.终端布置操作要点网络传播方案1.新传播方式的兴起与应用2.网络传播操作技巧3.如何进行线上与线下营销结合短信传播1.短信内容设计2.短信字数及发送频率控制终端话术设计1.邀约话术设计原则及要点2.现场话术设计原则及要点课程收益1掌握全面系统的传播方案制作方法2做好媒体、网络、门店，线上线下的传播设计3掌握呈现亮点的宣传与门店生动化技巧4掌握短信设计的核心原则与技巧5掌握活动话术设计的思路6学会话术设计的方法与技巧模块三：活动执行篇第二天下午核心内容课程收益如何开好全员“疯”起来的启动会1.启动会的标准流程2.目标分解和人员有效激励3.Pk机制运用的精髓●个人pk●与公司pk●整体业绩pk门店组1.不同门店竞争策略制定2.终端门店活动邀约话术设计3.门店销售接待流程设计小区组1.业主信息来源；2.小区选择、评估与模式的选择3.小区辅助工具的开发与应用电销组1.营销规范流程2.沟通技巧家装组网销组1掌握如何通过有效激励让全员达到状况2了解销售训练关键要素3学会训练与考核结合4借鉴开发小区操作工具技巧5掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式6学会营销方法与技巧第二天晚上小区沙盘模拟答疑1深化所学内容，并就个性化难题进行解答模块四：活动现场控制篇第三天上午核心内容联盟的活动执行要点（第三模块）1.联盟开发意义2.联盟开发的主要形式3.联盟合作成功的关键要素?爆破活动现场形式1.热门活动形式解析●砍价会●团购会●签售会●夜宴●展销会●品鉴会2.不同活动形式选择优势3.不同活动的运作原则4.不同活动成功关键5.不同活动实施要点课程收益1掌握联盟合作常见操作形式2借鉴优秀联盟的做法，学习联盟成功的关键要素3了解不同活动形式的优劣势4掌握不同活动形式成功运作的关键点第三天下午会场选择1.会场选择原则及注意事项会场人员分工成交环节设计1.现场下单话术设计2.现场不同情景话术设计会场氛围营造1.会场布置要点2.摆场设计要点成交跟进1.成交客户后续维护策略2.未成交客户后续跟进技巧现场流程1.现场销售流程设计2.活动现场意外预防与处理1掌握会场选择的核心原则2合理进行人员分工，活动顺利进行3掌握巧妙的现场销售流程设计方法4学会现场引导、成交话术设计方法5掌握留客户信息以及后续跟进维护的方法与技巧◆主训导师：高乐平中国建材营销研究院首席顾问实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。高老师倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！深入研究中国营销型企业、经销商，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！服务企业：顾家家居、四海家具、蜜蜂瓷砖、欧派橱柜、华耐立家、世友地板、波罗、乐家卫寓法恩莎卫寓和成卫寓九牧卫寓华鹤木门、美的集团、松下电工等。张少卿中国建材营销研究院高级顾问金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划人、国内著名0售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监，有丰富的经营管理经验。服务企业：顾家家居、四海家具、慕思寝具、柔然壁纸、诺贝尔瓷砖、蜜蜂瓷砖、波罗瓷砖、华鹤木门、大自然地板、和成卫寓红星美凯龙等。◆客户评价：高老师的授课在时间把握上非常精准，在研发方向上与我们欧派的思路完全一致，以后要加大合作。――欧派家居培训部总监张劲松高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利建材营销研究院战略的角度、系统的课件，深入浅出、声容并茂和实战案例的讲解，给我们的启发很大。在搬椅子的游戏中和沙盘演练中，我很感动。愿以后多、多交流、多沟通。――华鹤集团营销中心副总常远强门店七月份的销售额是十七万，学了建材营销研究院课程之后，八月份我们做到了100万，感谢建材营销研究院给我们的指导！――大唐照明总经理杨伟平◆报名信息：◆主办机构：中国建材营销研究院◆课程对象：经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人（建议团队核心成员共修此课程）◆培训时间：2013年3月25-27日（周一至周三）◆费用：4800元/人◆附-2013年家居建材盈利系统课程表：课题日期讲师价格《2013年爆破营销实操精品班》3.25-27高乐平张少卿4800《经销商盈利系统总裁班-管理系统构建》5.21-23高乐平张梅丽6800《经销商盈利系统总裁班-店面运营系统》6.26-28高乐平张梅丽6800《2013年爆破营销实操提升班》7.29-31高乐平张少卿4800《经销商盈利系统总裁班-店面经营分析》8.22-23高乐平5800《经销商盈利系统总裁班-业绩倍增》11.5-6高乐平5800《2014年家居建材营销创新论坛》12.3-4高乐平张少卿2800