课程详情

【课程详情】

课程名称：经销商公司化经营

主讲专家：高乐平

天数：1-2天

培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者

培训形式与培训实施：

培训形式多样化是培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。

课程目标：

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；

2、迅速提升经销商的经营理念。

3、掌握在公司运营系统打造。

4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

6、让经销商队伍与品牌步调1致，达到3力：品牌力、经营力、凝聚力。

培训大纲：

部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化

1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

2、经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、我们靠什么做服务品牌。

4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？

第2部分：公司化经营模式的打造思维变化

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的唯1选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。

第3部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的3大常见问题

2、经销商下1步商机＼危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的5个思考方向

第4部分：设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3、经销商组织结构的演变历程

4、如何做到经销商与厂商组织结构1致性，提高沟通效率

第5部分设计适合你的公司化模式—运营系统

1、经销商执行力常见问题

2、经销商年度计划的制定以及目标分解

3、经销商例会制度

第6部分经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

3、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“3456工程”：

A、员工招聘3渠道。

B、员工培训4方法。

C、员工激励5策略。

D、员工考核6指标。

小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？

倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！

国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论T0C的实践者与推崇者！深入研究中国营销型企业、经销商，把进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！

擅长领域：

经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造1流经销商团队！

擅长行业：

瓷砖卫寓木门、地板、涂料油漆、灯饰照明、5金工具、家具、橱柜、管材、壁纸、集成吊顶、家纺等家居建材行业及电器、服装、化妆品等行业

授课风格：

以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。

背景经历：

武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。

服务客户:

家居建材：居然之家、华耐立家、北京建材经贸大厦、乐家卫寓华鹤木门、世友地板、欧派橱柜、欧帝尔照明、顺德鸿昌涂料、雅洁5金、利豪家具、9牧卫寓波罗瓷砖、法恩莎卫寓蜜蜂瓷砖、L&D陶瓷、美加华卫寓杜菲尼卫寓航标卫寓金牌亚洲陶瓷、立家卫寓天佳建陶、金凯德门业、富友木门、众喜门业、福易门业、东亚钢门、特佳地板、大王椰板材、升达地板、月兔橱柜、灯饰协会、德泰亚明、大唐照明、利澳涂料、曲美家具、雷诺4季风家具、北京十里河灯饰城、照明电器协会、北京万隆汇洋灯饰城、南京荣欧建材、大运河装饰城、深思电工、宏岳集团、友邦集成吊顶、深思电工、永安胶业、同力水泥……

其他行业：美的集团、中粮集团、汇源果汁、艾美特电器、松下电工、3星手机、唐骏汽车、5羊本田、皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、路基亚车业、老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、路德集团、峰力集团、顺德电器、华耐种业、淄博粮食局、鑫亿达食品、黑卡饮料、淄博粮食局、冀农药业、风之韵服装、9牧王、百丽鞋业、和服制衣、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……学员感言：

“高老师今天的课非常好，我认为完全可以用4个词来概括：精华、精辟、精彩、经典１――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

“门店7月份的销售额是十7万，学了高老师的总裁班课程之后，8月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！１

――总裁班1期学员大唐照明总经理杨伟平

“我听过很多课，只有两个老师的课最有感受，1个是刘1秒，他的课给我很多启迪；1个就是高老师，课程非常实用１

――卡尔玛地板唐山总代刘亚林

“说实话，如果高老师讲的课不好，我准备以后都不再听课；我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经好几天都没休息，高老师的课程，特别是课程中的工具非常实用１

――万豪楼梯总经理王海兰

“我们用了很多知名的培训大师，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程非常不错，我们下1步要加大合作１

――金凯德门业董事长陈利新

经销商培训专家高乐平讲师

助理：红霞

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高乐平讲师博客：.sina./gaolep