课程介绍：
这是专门为以项目形式为客户提供产品和服务的销售公司和销售人员设计的培训课程，目的是提高和改善项目销售人员的大项目销售和管理的技巧，尤其是从简单的销售到负责复杂销售的转型过程中，对销售人员的思维方式，行事方式，整合资源等提供有效的指导。
本课程核心特色是向销售人员介绍项目管理的知识框架，项目管理的理念和工具在复杂销售和项目销售的应用，尤其是学习如何制定大客户销售项目的策略和战术，如何有效管理销售计划，和客户建立双赢的关系。对传统的销售管理课程侧重强调销售技巧的技能提升，本课程侧重销售的战略系统思维能力的提升，从长远双赢的角度建立客户关系、销售人员的大局观和捕捉市场商机的能力。
课程的实操部分结合学友提供的实际案例，采用教练指导的方式，引导学员体验工具的应用，将课程介绍的工具应用到实际工作中。
课程收益：
项目管理的核心理念的思维方式；
制定销售战略的要素分析；
管理客户和核心干系人的方法；
准确盘点客户资源，明确销售位置；
识别危险信号，定位最关键购买决策的态度；
整合内外部资源，创造最大业绩。
课程对象：
任何参与销售项目运作的人都会受益于本课程，特别适用于直接参与项目的销售经理、客户经理、项目经理。包括对于发起项目的高级市场经理和项目提供售前支持的销售顾问和技术经理。本课程将使您受益匪浅。
加载全文
