昆明世纪青年：进军秘鲁，先把西班牙语学起来！
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课程名称 | 简介 |
昆明世纪青年西班牙语音入门班 | 系统学习西班牙语基础发音，适合西班牙语初学者或对西班牙语感兴趣的人群。 |
昆明世纪青年西班牙初/中/高级课程 | 适合对西班牙语感兴趣，想要系统学习西班牙语的人群。 |
昆明世纪青年西班牙全日制出国留学班 | 适合有西班牙语基础，希望出国留学或者从事西班牙语方面工作的人群。 |
昆明世纪青年，昆明最好的小语种培训学校
自《中国—秘鲁自自贸易协定》实施以来，中秘双边贸易增长迅速，我国已成秘鲁第大贸易伙伴、第大出口对象国和第二大进口来源国。
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近日，多位熟悉秘鲁市场的业内人士表示，秘鲁与中国在经济方面存在很大的互补性，因此秘鲁市场值得出口企业关注。不过，要做好秘鲁市场，外贸业务员得先学会西班牙语，因为秘鲁会说英语的客户非常少。另据透露，秘鲁客户对价格敏感，偏爱中低端商品，而且秘鲁人与其他南美国家的民众一样，做事喜欢拖拉。
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语言：会讲英语的，只是少数人
一业内人士说，西班牙语是大部分秘鲁人的第一语言，一些印第安土语在部分地区同时通用，其中最重要的是克丘亚语，16.5%人口以此为第一语言。分别有30%和0.2%的秘鲁人以其他土语和外国语言为第一语言。
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“在当地的商人中，他们多用西班牙语与外国客户交谈。一些做高档生意的人，才会说英语。”他说。
一浙江某工厂的业务员，她抱怨说：“我之前好不容易开发了一个对我们产品很感兴趣的秘鲁客人，但客人说西班牙语，不会英语，我不会说西班牙语，只能说英语。我们交流起来很困难，以至于后来客人拒接我的电话，渐渐地我失去了这个潜在客户。后来，我总结，外贸人懂几国语言是必要的，虽然业务员并不会因懂几国语言加工资，但会帮助工作进展。越做外贸，越发现，语言就是沟通的工具。不懂的话，真的很吃亏。”
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因此，她建议，如果要进驻秘鲁市场的话，外贸业务员们一定要会说西班牙语。
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此外，业内人士说透露：秘鲁居民中绝大多数人信奉天主教。秘鲁基巴罗族人视巫师如神明，并对其异常崇敬。因此，外贸企业到当地洽谈时，可以此为话题，拉进双方距离。秘鲁人还特别忌讳“死亡”这个字眼，若以“死亡”来诅咒他人，必定会一场大殴斗;“13”和“星期五”，被秘鲁人认为是不吉利的数字和日期，不会把重要事情安排在这些时间。他们认为，乌鸦是种不祥之鸟，给人以厄运和灾难的印象;在饮食上，他们忌食海参一类奇怪的食品。因此，外贸人要出口秘鲁，就要了解并尊重当地的风俗人情，以免发生不愉快的事情。
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市场：秘鲁人偏爱中低档产品
在秘鲁生活四年的一华人透露，出口企业除了可以开拓秘鲁本国的市场外，还可借道秘鲁向北半球市场出口反季节产品。
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他说，从中秘双边经贸关系的发展可以看出，双方存在着经济互补性。秘鲁矿产资源丰富，特别是铁矿和铜矿丰富，开采规模较大，是拉美主要矿产品生产和出口国之一。尽管中国有丰富的自然资源，但自于经济发展很快，工业原材料特别是矿业原料不能自给。秘鲁渔业资源也中分丰富，种类繁多，目前仅开发约15%。秘鲁鱼柑产量直居世界第一，每年捕获的鱼，90%用以制作鱼粉和鱼油。鱼产品90%供出口，迅速发展的中国畜牧业需要秘鲁的大量鱼粉。
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“秘鲁人很喜欢娱乐，固此像酒吧、迪厅、餐馆等休闲的地方很受欢迎，也带动着饮食等方面的发展。秘鲁人对饮食是很看重的，很多产品都靠进口。不过，秘鲁对产品的质量没有太大的要求，但对价格还是很挑别的。总体上他们偏向喜欢中低档的产品，一般会从中国进口中低档的货，从欧美进口高档产品，但只是小部分。”他说，“因此，我觉得有实力的企业可以直接进驻秘鲁市场，没有实力的可以通过找代理，先考察一段时间。”
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做事：南美客人爱拖拉
“出口秘鲁，我被收了好多手续费。”一业务员对此很不解。
业内人士表示，其实收款人反而比汇款人付出的手续费更高，这不是秘鲁的汇款行要收你的手续费，而是中国与秘鲁的银行之间没有直接结算业务，所以汇款要通过美国的中间行，这笔中间结算手续费就直接加到收款行，收款行当然要收你的钱了。这样，秘鲁人付出了份汇款手续费，而你却付出2份的手续费。
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“其实这种情况还是比较常见的，建议企业以后让客户在你指定的银行汇款。假如你在国内的香港上海汇丰银行开户，那秘鲁也有汇丰银行，那就是本行结算，不经过美国，48小时就可收到款项，中间收取的手续费用也可减少。”业内人士建议。
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谈到秘鲁人的做事风格时，业内人士也谈到了南美客人的通病——拖拉。“他们做事很磨蹭，一天做不了几件事，效率不高。这可能和他们平时休闲的生活有关。因此，我常听到很多国内出口企业对秘鲁人的些碎语。其实，两国距离较远，信任成为双方愉快合作的基础。如果对方总是要你直等待，再加上时差有12个小时，一般要等两至三天才能有回复，是神仙也会跳脚的。”他说。
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