项目概况：
美的是国内白色家电的龙头企业之一。
1997年的美的是在一个快速成长的行业（空调业）的一家快速成长的公司，销售管理体系越来越跟不上公司发展的需要。
派力受托协助美的提升其销售管理体系的能力。
客户需求：
如何在市场快速的增长分享更多的利益？如何中市场竞争中超越竞争对手？美的需要在制定年度营销计划上得到整体构思能力的提升；
销售的快速增长，要求销售管理的高效——低成本、低费用、高效益、高效率，美的还显然还没有建立起这样的一个系统；
更多地分享新增市场份额，在某种程度上取决于销售团队的销售能力，美的的销售人员需要在观念、技巧等方面进一步提升，以满足市场竞争的需要；
一线的导购人员工作不规范，随意性大，缺乏科学的培训，销售成绩波动性大，美的急需加强在一线的推销能力，以提升终端销售力。
派力的解决方案：
通过市场调研，在市场预测的基础上，协助美的制定下一年有针对性的营销计划，提升美的的的整体竞争力；
提升销售经理的销售管理能力，加强销售人员的意识和技巧，提升一线导购人员的推销展示能力，从渠道管理到终端销售一条线上打造美的销售团队的整体做战能力；
重点从渠道和终端入手（形象展示和人员推销），一点突破式地带动销售业绩的提升。
项目成果：
在科学调研和分析的基础上，协助美的制定了下一年的年度营销计划，为美的销量的猛增做好了战略上的指导；
重点对来年的渠道行销策略性方案进行制定，促成渠道管理向高效方向改进；
制定销售管理制度，协助美的执行；
制定空调业专业销售手册，成为美的销售人员的行动指南，短时间内提高了销售能力；
制定导购人员手册，使导购推销制度化、规范化，立竿见影地提高了终端的销售业绩；
制定全套的美的空调专卖店（专柜）的形象手册，提升了终端展示效果和品牌形象。
