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服装陈列的补货常识

2017-07-18 阅读:120 来源:沈阳唯朗陈列培训机构
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方法进行补货或理货。

缺货:正常销售的服装由于缺货而导致的空位,应放置暂时缺货标签,同时维持其原有排面。绝不允许随意挪动价签位置或拉大相邻服装的排面以遮盖缺货。若某项产品补货次数频繁,需要改变陈列面的大小,应按陈列图的更改程序进行,只有新陈列图被书面批准后,才可以更改陈列。

编者按:补货也可以说是服装店的二次采购。它以之前采购的库存为依据,以店内的具体需求为采购对象,按照一定标准对不足的货物进行补充,维持服装店的正常经营。那么,是不是什么服装卖完,我们就对什么服装进行补货呢?答案是否定的。补货,也需要有针对性。

存货不足:由于服装的存货不足无法补满陈列位置,需要采取纵向向前样列的方法,即将服装拿到前方与货架的边缘平齐摆放,使陈列看起来相对充实。绝不允许将服装的库存放在库存区不进行补货而采取向前拉排面的

新服装:若新服装到货,但陈列图无位置,首先要第—时间更改陈列图,24小时内进行货架的陈列。绝不允许将服装存放在库存区不进行处理。

补货也必须考虑季节时令及促销的因素。季节性强的服装品会严重影响补货设计中的重要参数,一是影响安全库存,季节性服装上市时要突出陈列,大量陈列,有时还要做上市促销,尽可能地占领市场份额,因此,这个时候的陈列架库存就要增大。当然,这也跟陈列架排面管理联系在一起,陈列变了,陈列架库存也要在系统中及时修正。

二是影响补货量,因为平均销量往往是过去的3周或4周的日均销售,而没上市时该服装的销量会很小甚至没有。所在季节性服装上市时不能硬套自动补货工具,要加大订货量,对季节短的服装,力争首次基本订足,再补余量不大。而落季时,则要做相反操作,对系统提示订货量在销售高峰就要压缩。促销也是这样,一次性备足促销库存,促销中期或后期减少订货。这种补货需要较强的市场敏锐力、丰富的商品知识及操作经验。

补货还要重点关注品类销售排名top100的重点服装。服装店80%的销售基本上是20%的库存单位或单品产生的。补货管理也要进行重点服装管理,确保每个品类销售排名top100的服装陈列丰满,位置突出。越是好卖的服装,越要重点关注,给最好的销售陈列位置,准备充足的货源,要把有限的管理资源、沟通时间、陈列架资源用到重点服装上。

重点服装管好了,销售就不会受到影响。门店的各级管理人员要分工负责,各管一块,加大巡查力度,对销售排名前列的服装要做到“三知”,知道自己分管的服装销售排名,知道它们陈列状态(位置),知道它们的补货(库存)是否充足。同时,通过检查top100的服装的库存情况,可以发现门店补货存在哪些问题,有利于及时解决。

要做好补货,还要控制手工补货单。严格地说,手工单补货是不正常补货,没有正常的单证流,脱离系统管理,不容易控制,会发生补不准,供货方处理困难等情况。有时候还会发生服装店员工与供应商内外勾结,私下订单,大量订货,损害服装店利益的事件。

手工补货单必须是不可预测的团购、订货周期短的少数生鲜商品的紧急补货。在正常补货中,不应该允许手工订单的存在,即使需要紧急补货,对手工单也应建立严格的审批流程。

(本文来自互联网,不代表一点资讯的观点和立场)

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