来源:2017.4月15-17日【逆向招商】周导演讲摘录
招商，顾名思义，是招募商业合作伙伴!
招商不是阶段性的，招商是天天发生的行为。
服务是最hao的入口，商品是最hao的盈利。
招商四大思维
批量|分享|诱惑|聚焦
一、批量思维
君子爱财，取之有道。知道自己要赚什么钱，什么钱分出去。不要想着自己把事情做到极zhi。
少赚就是多赚，多赚就是少赚。
不要想着自己把事情做到极zhi。不要追求完美主义要批量化。
任何一个公司都要开发一个暴利型项目。开发暴利型项目的目的就是让别人来赚钱。
二、分享思维
互为资源，相互合伙人
与四种人合作
付钱的人：投入产出比：1：1
帮你收钱的人：投入产出：1：10
合伙的人：投入产出比：1：100
资源人：投入产出比：1：1000
三、诱惑思维
只需诱惑，无须解释
人们只对场景或结果感兴趣，而大部分人一开口谈的却是事，并且以自我为中心。
四、聚焦思维
吸收、思考、传播
吸收的主要途径：旅游、加盟别人、参加各种招商会。
思考：吸收别人，结合自己;概念|场景|结果
跟周导学故事，在家编故事，出门讲故事。
传播：更多的分享、曝光;哪里人多去哪里。
总结
招商不是一个人的行为，招商是一群人的行为。
老板要从过去做事+花钱的性质迈向讲故事+花钱的的工作性质。
说话的含金量决定着公司的工作效率。
所有的公司都是传媒公司。
讲好四个故事
01
用户的故事：
以用户的故事来取代产品
02
代理的故事：
A.加盟店;B.代理商。
代理的故事取代模式
03
股东的故事：
股东的故事取代公司
04
自己的故事：
自己的使命取代自己的故事，找到一个榜样
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