课程详情

课程背景：

政府项目营销运作过程中，您是否常遇到以下问题：

找不到项目，信息不足，工作量不饱满，不清楚播多少种子打多少粮食?

不知道如何接近政企大客户，不知道如何深度开发和经营客户?

政府项目营销，看不清对手很危险，怎么解决看不见的敌人?

复杂项目运作能力不足，过程失控，结果失败。如何掌控项目良性发展?

如何发现和培养教练，量化管控CRM，把大项目运作过程做透明;

搞不清谁是竞争对手，常常发现有些客户关系根本做不进去怎么处理?

不知道客户决策链以及管控项目过程，缺乏资源整合，如何协同作战?

本课程正是在以上问题的基础上，经过国内外顶级企业的实践和升华所形成。课程实践性极强，不仅学到成功操盘的技能和经验，更重要的是，怎样举一反三迅速应用到实际工作，不仅告诉您怎么干，还能告诉你复制的模式，这也就是很多人怎么从优秀到卓越、很多公司从优秀到伟大的真谛和方法!

让您深深难忘、受益职场终生的一堂课，一定超乎您的想像!

课程特色：

1、系统性：本课程系统介绍了大客户销售的方法论和实务环节，涵括企业大客户和政府大客户，形成对大客户销售体系的系统覆盖，是本课程的差异化增值;2、严谨性：作为多家领袖级企业总裁级高管，吴老师亲手创造了政府行业新的营销模式以及赫赫业绩和多项行业纪录。大量的实战经验结合最先进的方法论，经过千锤百炼，原创研发了系列课程。3、针对性：专门针对企业特点，课程大量采用特色讲授、亲身实景案例、现场角色扮演等形式，注重方法论与企业实务相结合，强调学员心得交流及经验分享，非常适合于企业决策层和关键岗位执行层参考。4、实践性：作为20年职业生涯的总裁经理人，所授课程全部来自一线原创,直击操作实务，着重解决实操力。所用案例全部原创、独一无二的!尤其注重案例分析和现场答疑，以极强的实战性和可操作性闻名培训界和企业界。

课程要点：