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企业管理研修—采购谈判技巧课程
佛山薪火企业咨询公司是一家高智能的综合性管理咨询公司，具有丰富的管理知识和经验。解决企业自身无法解决的问题是我们生存的价值；为企业提供科学性、创造性、独立性、系统性、艺术性、可持续性的管理咨询服务。
章、采购策略与采购系统的制定
1、采购的四大误区
2、从传统采购到战略采购
3、采购的核心价值
4、采购策略的核心内容
5、如何制定采购策略
6、建立采购系统与模式
7、采购的功能与主要职责
8、采购组织与采购流程设计
第二章、采购技术与采购成本控制
1、采购分类
2、采购成本与供应商报价分析
采购中的成本影响因素
供应商报价要素分析
三方报价分析工具
价格的市场影响因素
如何应对垄断供应
3、采购合同管理
4、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
5、降低采购成本的方法
公开招标
竞争性谈判
集中采购
电子采购
采购中的库存控制
第三章、相关财务知识
1、必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）
2、定价方式分析
3、付款方式分析
4、税务基础
第四章、采购谈判技巧
1、职业采购的采购哲学
2、谈判及谈判流程
3、采购谈判的八个关键要素
4、谈判准备的六个环节
5、谈判实施的四个阶段
6、成功谈判的实战策略
第五章、案例分享和实战分组演练
1、大卖场采购的案例---WAL-MART
2、品牌采购的案例---ZARA谈判流程
