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考核评估体系是体现营销团队能力的1项指标体系，是衡量业绩盈亏面的有效手段。

(1)建立激励措施和按劳分配机制

企业可对营销团队使用企业资源情况，考虑其涉及面的大小，按照1定比例分解指标，把个人完成任务情况与所在团队整体营销效果进行捆绑考核。根据员工的能力、努力程度给予不同奖励，使团队内所有员工分享劳动成果，奖励向关键岗位和优秀人才倾斜，以收入差距体现劳动"公平"。这有助于增强团队的向心力和员工的主动性，避免不必要的猜忌，使员工感受到自己在团队中的重要性，增强其自信心。

(2)建立竞争和淘汰机制

企业可以根据项目发展的岗位设置不同，界定清晰的职能范围，实行业绩通报制度，把团队内每1位员工的工作进度定期通报，激发起所有员工的工作积极性。值得注意的是，团队是依靠凝聚力和协作来完成目标的，强调的是整体性。如果团队中员工个人英雄主义过于强烈，即使能力再强，也未必能为共同标做出多大贡献。

加强营销团队的队伍建设

(1)合理的人才选择标准

企业在选人的过程中要坚持"可塑性"用人原则，无论是内部选聘还是外部招聘，企业在选人的时候应该注重"可塑性"，而不是更多的关注于其是否曾经从事过类似的工作，是否有业务经验。

(2)打造队伍积极的从业心态

态度是营销工作的基础和根本，在日常的工作中，邮政营销人员每天都要与不同类型的客户打交道，每天都可能面临很多的拒绝，心态不好，注定是无法做好工作的。企业需要给员工及时的引导和帮助，让他们认识到只有具备相当好的抗压能力才能经得起市场的挑战和磨砺，并采取各种措施加强企业文化宣传，用整个良好氛围使员工形成共同的价值观和事业追求，保持良好的精神状态和斗志。

(3)开展体验式拓展训练

拓展式培训是通过设计独特的富有思想、挑战性和趣味性的户外活动，培养员工积极进取的人生态度和团队合作精神，是1种现代组织全新的学习方法和训练方式。