课程详情

【课程详情】

门店销售人员素质和技巧决定客户终端销售的成败！

门店销售人员的礼仪和形象是公司和商品的活广告！

理想的门店经营依赖于完善的系统培训和营运制度和流程实施！

本培训实际培养营业技能、改善门店经营、实现终端决胜！

门店销售实战课程是为各大企业0售商在面对客户的终端-门店的销售人员设计的实战技能培养课程；涵盖了主动心态改变、商务礼仪、门店销售1（客户辨识、性格分析、心理对策）、门店销售2（门店销售流程、十全十美销售法）、顾问式销售技巧的SPIN模式；同时还会对客户的深度经营和开发详细探讨，结合了讲授、互动、讨论、演练等各种方式，让学员全方位得到了锻炼和提高；从而帮助以门店销售为主要经营模式的企业实现终端决胜！

☆小班制授课；

☆专业导师贴身辅导，看得见的进步；

☆标准化、结构化的课程体系，要点突出、脉络分明，全面打造卓越的销售精英；

☆授课与示范、研讨、演练、现场点评紧密结合；

☆多种手段综合运用，学习更快乐、效果更彻底。

1、销售心态的改变

1.1销售人员需要突破

1.2客户新的要求

1.3销售员-顾问

1.4顾问的4大任务

2、商务礼仪精讲

2.1仪表礼仪

2.2仪态礼仪

2.3服务礼仪

2.4交往礼仪

2.5礼仪

3、门店销售

3.1门店销售基础概念

3.2门店消费心理

3.3门店顾客辨识

3.4门店销售的流程

4、门店销售十全十美法

4.1迎客–引客

4.2了解需求-商品体验

4.3处理异议

4.4解决问题-促成

4.5连锁推荐

4.6转介绍/售后服务