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【课程大纲】
会议营销解析
什么是会议营销?
会议营销的优势?
会议营销的流程?
1、提出会议营销动议或构想2、会议营销前期调研
3、制订会议营销计划书(或建议案)4、提交决策
5、制订会议营销全程策划案
会议营销的分类:
1、科普营销:
普通科普、公益科普、社会团队科普、家庭科普、特殊人群科普。
2、旅游营销3、餐饮营销4、爱心营销5、联谊会营销
6、答谢营销7、数据库营销8、综合营销
会议目的:
1、起到观摩产品效果的效果;2、了解销售模式的效果;
3、提升品牌形象、品牌的推广;4、抢占渠道,帮助企业做好这个项目
5、产品的推介及销售布点、新产品的推广及技术讲座;
6、表彰联谊及工作总结、同款加速资金回笼;
客户信息的获取(方式、途径、方法)
1、客户邀约2、关键客户、大客户的拜访与争取
客户推广要领
物料准备(含礼品)会场落实商务谈判会务人员培训
会议营销破冰技巧
会议进程掌控会议营销之推广要领
会议营销成功要领与关键提示
1.会议客户的发掘技巧2.客户沟通技巧3.会场布置与氛围营造技巧
4.会议礼仪、5.会议活动组织技巧6.会场把控技巧
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