课程详情

【课程详情】

课程受众:销售精英、销售经理、营销总监、总经理

课程时间：2天（7H/天）

课程背景:

《性格密码解析与攻心销售》是一门让你通晓人性，了解他人行为动机和与别人对事情反应的学问，通过导入到销售实战工作中，直指核心。它具有两方面的作用：一是自我了解，二是了解别人，可让你在销售实战工作中简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为，「知己知彼、百战百胜」。本课程基本原理就是人与人是有差异的，有不同的原动力和价值观，不同性格的人需要用不同的方式来营销和沟通。"性格密码解析与攻心销售"培训以理论与体验相结合的方式进行，包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。”。本课程采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“卓越销售精英”！！！

授课风格:

分享、幽默、互动、讨论、针对性强

课程收益:

1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。

2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。

3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。

4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。

5、打造不同型号完整组合的销售团队。

6、洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩，创造销售奇迹

课程大纲

部分、销售的定义

1、现代销售的背景；

2、现代销售的误区；

3、销售的核心―需求；

4、销售的关键―谋划；

5、销售的基本―判别个人需求。

第二部分、九型人格与销售

一、九型人格概述

1、九型人格的来源历史及来源；

2、九型人格的理论基础

二、九型人格类型

一号性格：完美者

二号性格：给予者

三号性格：实干者

四号性格：悲情浪漫者

五号性格：观察者

六号性格：忠诚者

七号性格：娱乐者

八号性格：者

九号性格：和平者

第三部分、九型人格的实战应用

一、如何利用九型人格提升自己

1、如何利用自己的长处

2、如何避免自己的短处

二、如何利用九型人格发现他人的需求

1、判别型号

2、确认需求

第四部分、针对不同型号性格的客户应对的措施

招破刀式：合乎规则、完美为王

——如何破解完美型客户的密码

——完美型销售人员的激励

己所不欲，勿施与人。

第二招破柔式：充分赞美、付出为王

——2号型客户的破解之道

——付出型销售人员的激励

吃的是草，吐出来的是牛奶

第三招破箭式：弯弓射雕，目标为王

——针对3号客户的销售之道

——如何对3号型销售人员激励

为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔！

第四招感觉式：塑造浪漫、感觉为王

——针对4号型客户的独特之道

——4号型销售人员的激励

春花秋月何时了，往事知多少

第五招思考式：数据充分、知识为王

——5号型客户的知识与思考之道

——5号型销售人员的激励

淡泊以明志，宁静以致远

第六招多疑式：建立忠诚、安全为王

——针6号型客户的安全之道

——6号型销售人员的激励

战战兢兢如履薄冰

第七招快乐式：建立快乐、好玩为王

——7号型客户的快乐之源

——7号型销售人员的激励

今朝有酒今朝醉，得开心时就开心

第八招式：泰山压顶，权力为王

——8号型客户的朝气之道

——针对8号型销售人员的激励

会当凌绝顶、一览众山小！大雪压青松，青松挺且直

第九招中庸式：因势利导、和谐为王

——针对9型客户的破解之道

——针对9型销售人员的激励