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产品上市推广策略与营销计划前言：一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？要实现产品的持续成功，还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。课程特点：系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。全景案例分析：某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。课程收获：掌握新产品上市流程和一套系统化方法掌握企业实现市场导向的运作模式和要点了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验学习如何实现新产品上市与营销的整合掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具课程对象：企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。课程大纲：1、新产品发展的战略决策与策略规划p市场:消费者,中间商,生产商,供应商p产品:4P,生命周期,品牌p可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立p新产品开发:概念,研发,预测,资源,决策,计划,协调,上市p项目管理:全局观念,具体量化,尊时行动,坦诚沟通,团队乐趣p决策的准确:目标消费者,以市场为导向的经营模式p计划的完整:细节,定量,合理,灵活p执行的到位:没有妥协,没有籍口p市场与销售:战略和策略p案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。2、产品的上市管理及生命周期管理p为何要把控产品的上市节奏p新产品上市的主要流程p发布策略p发布准备p正式发布p发布计划的执行与监控p新产品上市流程中各环节的主要活动p实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容p新产品上市的支撑流程p产品的命名管理p产品的受控宣传和销售p产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）p演练：制定产品发布策略p产品生命周期管理要点p新产品上市后重大问题的跟踪管理p产品量产后新旧版本的切换管理方法p产品经理如何参与该阶段工作1.产品经理在上市中扮演的角色。2.产品经理的上市过程中的主要工作。3.产品经理的上市过程的过程控制方法。3、产品上市管理重点和难点集合案例p业界在新产品上市活动中的常见问题p根据当前的市场需求进行产品战略审视p案例讲解：p根据产品测试活动的业务计划整合1.产品包2.销售渠道3.订单履行4.定价/条款5.技术支持6.综合营销宣传p支持准备工作7.文档和资料8.培训工作的展开9.销售指标的拟定p产品上市后的跟踪工作10.绩效评估案例讨论：如何拟定市场追踪计划4、上市推广策略重点讲解：p产品的推广过程及阶段p推广的操作过程p推广表现的要点p确定推广策略要注意的p了解推广工具的作用p媒体推广的组合利用达成效果p看看推广概念在各阶段是否准确p推广控制注意要点p推广中的关键点案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨5、产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察p信息渠道p信息来源p上市活动的十个种类与特征p时间驱动与事件驱动p案例分析：市场探针p产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开p市场活动前的准备活动p让所有相关者知道什么是高质量的产品p如何通过计划来规范后续的活动p案例分析：用户大会p如何让每种市场活动高效的执行p市场活动中的基本方法p倾听技巧p如何运用十问引导客户p案例分析：用户访谈p演练：用户访谈6、新产品营销计划的制定与实施p新产品营销目标的制定p销售历史资料的有效利用p市场占有率发展趋势的预测与把握p竞争形势分析p价格对比的方法及策略p