【课程详情】

【培训时间】2013年12月28-29北京

【课程费用】3200元/人(含授课费、资料费、证书费、午餐等)

【培训对象】成为专业采购的人员、想对采购工作全面了解的相关人员、未受过专业采购培训的采购人员

【课程目标】

本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、库存管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

学员的普遍评价是：全面、系统、实战、实用。

本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，系统生动的展示采购的基本知识和要素，揭示采购人的成长历程。

通过本课程您将学习到

——如何分析供应商报价？——如何做一个专业化的采购？

——如何选择一个供应商？——供应商是如何定价的？

——如何与供应商进行谈判？——如何控制库存？

——如何确保合同有效执行？

【课程大纲】

一、如何做一个专业化的采购？采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的“专业采购人员”应当具备哪些知识怎样处理采购与相关部门的“不同意见”、采购流程中各部门的角色和职责采购产品或服务的7个步骤是什么如何在不同企业里使采购“游刃有余”4种企业供应链运作模式与对应的采购策略E时代的采购趋势是什么

二、如何分析供应商报价？拿到报价单后，步应当干什么价格分析的六种方法3种成本估算方法让自己心里有底如何购买设备及备件为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”如何购买“服务”“原材料”“0部件”如何根据敏感度进行价格分析外发加工如何定价审查报价时需要具备的成本知识如何知道供应商的盈亏平衡点已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？

三、如何透视供应商成本结构？供应商的成本结构是怎样的？不同行业供应商成本结构一样吗？如何通过3个维度评审供应商报价？报价单上有哪些玄机？水分在哪里？服务、贸易业供应商成本结构怎样？如何使用供应商的成本分解数据？

四、供应商是根据什么报价的？价值定价法行情定价法成本定价法供应商会在哪些地方“忽悠”你成本加成定价法成本利润法供应商是否可以接受“低于成本”的定价追加订货时，如何定价

五、如何对成本进行分类管理？什么是直接成本、间接成本什么是固定成本、变动成本什么是标准成本、边际成本什么是机会成本什么是制造成本、销售费、管理费？什么是材料费、人工费、期间费用？什么是直接费用、间接费用？如何计算固定成本、变动成本？如何计算供应商盈亏平衡点？为什么有些成本不能计入成本？

六、如何选择一个正确的的供应商？18个寻找供应商的渠道三个步骤证明：你选择的供应商是“的供应商”如何避免强势供应商选择价格高的供应商还是价格低的供应商如何评估供应商供应商关系管理供应商管理四角模型如何用TC0所有权总成本选择供应商

七、如何成功进行一场谈判？如何“组团”与对方谈判谈判前要做好哪些准备与供应商谈判的8个步骤买卖双方强弱势分析谈判时如何“出牌”谈判时如何“杀价”如何提高谈判的筹码如何进行“布局”如何避免或打破谈判僵局如何让步6种简单实用的谈判技巧8招应对强势供应商

八、如何控制库存？库存是好东西还是坏东西？库存的4种成本是什么？库存管理的KPI指标有哪些？如何处理“库存呆滞品？4种库存分类如何确定安全库存？订货量与交货期的关系什么是供应商管理库存(VMI)如何做到供应链的敏捷性

九、合同管理合同的主要条款如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈付款条款是财务说了算吗？为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”如何处理申请部门的“紧急”订单。如何制定交期条款

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

【讲师介绍】RobustWang

现任某跨国集团亚太区运营及供应链管理经理

行业资质：

中国物流与采购联合会采购与供应链专业委员会专家及C.P.M/CPSM讲师

美国注册采购经理C.P.M北京理工大学研究生

深圳全球采购论坛主持人

工作经历

美资集团跨国制造业亚太区运营及供应链管理经理，主要负责供应商开发，采购，物流管理，及库存管理等，并报告给美国总部CF0及C00；

芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司采购及库存经理；联想集团历任研发、采购及商务主管；

多次去美国、新加坡、芬兰及瑞典等国家参加集团供应商开发及运营大会，并作精彩的陈述及报告

近10年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得美国供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和讲师。

风格与特点：

其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；

被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；

与对商务的深入理解，在“供应链建模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；

培训/咨询服务的客户：

爱普科斯科技，施华洛世奇，利莱森玛电机，奥特斯，江阴贝卡尔特，联合汽车电子，微密科技，中法水务

如何成为一名专业化采购人员报名回执表

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