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关系式销售——恋爱式营销

讲师：邓 炜 8月22日

【培训收益】

1. 本课程重在提升销售对客户关系的意识，培养销售对客户角色的判断，熟练掌握销售建立客户关系的实战方法。
2. 客户关系的“MATCH“法则、”梧桐“法则，思路清晰，让销售轻松找到和客户相处的共同点， ”攻心九案“让销售系统的掌握和客户建立关系的各种方法。
3. 通过学习使销售全面了解客户人际关系的建立方法，以及通过长久运营维护人际关系，形成自己的人脉网络。

授课内容

1. 认清自己

小故事: 你喜欢白天的老婆，还是想要晚上的老婆

2. 案例：小S的惊喜

了解客户决策的各个过程

3. 角色分析：

组织角色（角色判断六大误区）

角色丛(如何判断客户的重点角色)

4. 档案准备

1. 门当户对：MATCH法则
2. 投其所好：梧桐法则
3. 讨论：读懂你的心
4. 同甘共苦：攻心九式
5. 雪中送炭、战友同伴、私密转换、崇拜赞叹、亲密无间、惊喜无限、悲伤患难、死缠不干、欢乐斩断
6. 情投意合：四种必杀

1. 聘礼相送：送礼文化
2. 实战：今天你请客
3. 喜酒相迎：中国餐桌商务

1. 内外资源：资源是建立人脉的原动力
2. 人脉维护：人脉建立的金字塔
3. 人脉圈的长期维护