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韩志锋：为什么我们的品牌做不大（6-8个课时）

课前讨论：

1.

品牌要大还是要强？

2.

为什么我们的品牌要做大？

3.

为什么我们的品牌做不大？

现象：家电启示录——可怕的品牌集中度消失中的中国名牌——弱肉强食下的生存无奈规模尚小的本土国际品牌——民族的未必国际的

总结：抄近路让我们碰到了过多的红绿灯；不与时俱进让我们少了一半以上的支持力量；不学习让我们没弄懂成功函数

品牌强大=

部分：认知

1.

认知的重要性：

认知决定境界境界决定未来三个建筑工的未来王老吉的前世今生Intel传奇OTC单品王品牌与商业模式

1.

品牌认知的误区和危害

后天说——娘胎中带病面子说——有面子无里子产品说——有价值无增值、有发展无空间感知说——成也概念败也概念

1.

正确的品牌认知

永远的二元结构品牌如人

第二部分：方法

五讲四美三热爱

1.

四美：

产品质量美

1-0原理

实的理性与虚的感性品牌名称美

名正言顺与言正名顺企业形象美企业文化美

1.

五讲：

讲优势

USP神话——买点与卖点

山峰理论

小即是美讲身份讲故事讲创新讲攻防

1.

三热爱

热爱人民

大爱无疆，大德行广

多一个朋友多一条路热爱公益热爱整合

第三部分：毅力

1.

罗马不是一日建成的

人心工程是长期工程“编”不出来的历史一日暴富≈一夜赤贫百年树人（跨代工程）中的百年品牌

案例故事：丰田与MG

1.

在自我否定中发展壮大

一招鲜起步但不能一招鲜走到底选对产品不如跟对对象

消费者才是企业真正的与时俱进改进产品

1.

抵御“多子多福”的虚拟诱惑

多元化是诱惑更是陷阱产业布局、产品矩阵与品牌架构

案例分析：中粮集团

1.

从竞争到竞合

2.

从“活到老、学到老”到“学到老、活到老”