2015年,市场持续低迷,淡市如何突围已成为众多房企关注的热点,营销无疑是开发价值链环节中更核心的一环,如何进行模式创新?业内杰出房企有无好的经验值得我们借鉴?如何根据自身企业及项目特点,制定合适的营销策略?
2012年,碧桂园销售额才完成476亿元,2013年,碧桂园销售额跃至1060亿元;那么,“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科、保利、新河湾等之前企业的效果,成为全民营销效果卓绝名的拓客黑马的呢?碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢?
2016年1月15-16日,中房商学院受东方今典集团的邀请,深入企业,进行《碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的营销创新》的主题交流培训。
本次房地产培训特邀中房商学院高级顾问张老师,张老师是粤派地产营销代表人,碧桂园拓客卓绝人,房地产互联网营销专家、2012年在碧桂园缔造“拓客模式”,获得“碧桂园集团20周年卓越贡献奖”;资深房地产全程营销实战培训师,课程多为多年的实战案例,有血有肉;先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城(日销1800套),碧桂园十里银滩(日销4000套)以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园等项目,在长三角、珠三角区域地产营销策划、媒体运用、超大型活动策划有丰富的实战经验。秉承“授人以渔”的专业精神。
张老师首先向大家分析了现阶段全国房地产相关数据,数据表明,房地产进入白银时代以来,发展面临形势非常严峻;同时集中程度越来越高,大企业市场份额越来越大,对于中小企业发展越来越不利。
张老师通过分组讨论的形式,向大家介绍了碧桂园营销模式创新和“拓客”模式的具体操作和执行方式。张老师结合自己多年工作实际案例,分析了什么样的销售制度流程能支持到企业销售目标计划的有效执行,如何通过加强目标管理、过程管控,来提拓客能力。学员们纷纷表示很受用,希望下次能再次聆听张老师的讲解!
中房商学院房地产内训定制课程也受到了众多房地产企业的推崇,中房商学院可以直接根据委托单位的实际情况出发,进行需求分析、问题诊断、方案定制、培训实施、评估跟踪等一系列服务,中房商学院内训事业部已经为数百家房地产企业成功实施了定制内训,定制内训针对性更强、效率更高。
