感 恩节、圣诞节、新年,一个个节日接踵而来,大小商家们又要开始忙活起来了,绞尽脑汁姐此良机增强与消费者的关系。但是当我们被五花八门的店面和促销活动搞 的头晕目眩时,除了眼花缭乱,又有几家企业让我们为之驻足惊叹?无一例外,商家的狂欢PK台大多都是自娱自乐,手段过于同质化,打折、降价、送赠品,司空 见惯的传统手段让商家的活动成为鸡肋。近几日在微信朋友圈看到励步国际儿童教育这样一个活动案例,让我不禁对商家运用社会化思维来解决节假日营销方案的新 方法,有创意、有逼格,也给小企业操刀反戈、在营销大潮中逆袭提供了新思路。
励步的活动流程很简单,主题是:圣诞老人寻找好孩子!流程大体是这样的,添加官方微信,上传自己孩子的故事即可参加抽奖,大奖是获得由励步的老师们和外教们扮演的圣诞老人送礼到家。
学习一:活动微创新,甩对手几条街
每 个孩子都有一个圣诞老人情节,在西方国家,圣诞前夜,爸爸们往往会装扮做圣诞老人悄悄把礼物放到孩子预先准备的圣诞袜里,全球被问了几十亿次的问题:妈 妈,世上真的有圣诞老人吗?这个问题虽然简单、充满童趣,实则是很多中国孩子对未知和新奇的写照,试想,在我们三、四岁的时候,能遇到真实的圣诞老人,该 是多么大的一份惊喜!
励步的微创新,可谓巧妙而且温馨。不管是有没有可能抽到奖,我觉得这是给孩子定制的一份惊喜,圆了他的一个梦,我能想象孩子喜出望外的表情,这就足够了,礼物是什么,还重要吗?
不得不说,作为国内儿童英语培训领域的黑马,这类品牌活动的确是恰到好处的微创新,传播了小企业的文化,更欢快了消费者的神经,一下子让自己从竞争对手里跳了出来。
学习二:传播正确育儿观,让人禁不住“WOW”
励步活动的出发点选择了“好孩子”这个主题,什么是好孩子?怎么培养一个好孩子?只有好孩子才受欢迎,这正是这家机构的教育理念,让家长反思和总结,发 掘家长脑海里自己孩子的故事,并写成一篇小文。虽然字少,却会让家长牢牢记住,活动的参与过程,家长与品牌产生了强烈共鸣,加之活动是在微信和微博这样的 强社交媒体上进行的,通过节假日营销的杠杆,很容易撬动口碑传播的动力,创造出更多的顾客。只需那一点,蚍蜉也可撼大树,这也是社会化思维去解决问题的魅 力吧。逆袭只在弹指一挥间
对于中小企业而言,可能无法邀请代言人,也可能囊中羞涩无法使用高科技的视频墙。但是这些不一定适合所有企业,好的品牌与消费者能建立起深厚的感情,创造出友善的气氛。所以,不能犯营销短视,把眼光放长远。
总结一下,我欣赏以下几点:
1.活动方案微创新。从家长和孩子的真实需求出发,换位思考,让消费者参与进来。正心诚意做企业如同踏踏实实做人,以初恋般的热情去洞察自己的消费者,不说爱你都难。
2.好好利用社交媒体。不要畏惧时下潮流的科技和方法,比如,利用社会化媒体挑战新花样,通过社交媒体传播出去,威力之大可能是你不敢想象的。
3.面对面的活动,少耍花招。教育还是要与客户面对面互动,在现实中形成一种强关系。给客户和孩子惊喜,日后受益空间巨大。要树立感恩回馈消费者的心 态,读懂消费者的心,为他们创新体验,甚至是生活方式,让消费者参与到假日狂欢中,真正追随你,爱上你。其他中小企业完全可以用社会化人人参与的力量去逆 袭,抓住以上几点就可以撬动品牌的节假日杠杆点,用心去思考营销活动的创意。在这里为励步点个赞!
更后,真心推荐有孩子的家长扫描二维码参与活动吧!
