资讯详情

你好,我们是同妤纹绣培训机构,2016年正在火热招生中;如果你们想要学习半永久化妆技术或者纹绣培训班;欢迎来我们西安同妤纹绣培训机构咨询
今天为给大家介绍一下如何沟通客户选择高价位项目?
传统纹绣沟通的接待模式是:留客-介绍项目-探索需求-引导推荐项目-体验效果确认需求-达成销售;
西安同妤纹绣培训学校提醒当然这里有很多细节需要我们做好的,要不然如何拿下高端客户;
其实我们做的这些努力,目的都是一样的为了达成销售。所以很多的时候我们也需要转换一下角色去体验顾客的心理变化。我们不断的追求价位的提升,那顾客为什么还要去接受我们的项目呢?一定是物有所值她们才会接受,现在的女兴趣美起来都是不差钱的,这就要看我们如何满足她们爱美心理的消费感觉。所有的顾客说我们的价位太高,或者说一大堆的理由来唐突我们的时侯,其最根本的原因都是顾客不信任我们。所以要想让顾客当下就达成高价位销售,就应该使用催眠销售的沟通方式。
西安纹绣培训学校哪家好 同妤韩式半永久纹眉培训
催眠销售,是一种改变对方心灵状态的方法。也就是说,本来顾客是没有意愿去改变眉毛和唇,但是通过我们的语言、行为、道具协助等技巧,使顾客进入到一种想操作纹绣项目来改变容貌的心灵状态。让顾客进入这种状态的方式方法就是催眠。催眠状态的改变是当对方进入一种集中注意力,更容易接受意见的状态下,我们通过语言和行为的引导来产生影响的。
催眠无时无刻都存在着我们的身边,并且我们也每天都在催眠别人或自我催眠。而这些催眠的过程,又都是在推销我们的想法或销售我们自己!
接下来让大家了解一个叫做催眠指令的概念。比如你说,催眠对你没有用,你并不需要。事实上,当你不断地对自己说:催眠对你没有用时,它已经潜意识给你下了催眠指令。而这个“催眠对你没有用”的指令,会让你全身心都会相信自己不需要这门如此卓越的技术。当然,这个指令有直接指令、间接指令和嵌入式指令等等方式。
所以当我们掌握好这些技巧,我们就可以给顾客下:纹绣可以令你变得更美丽、更有气质,你的运气会更好、感情、人际关系、事业和财运都会变得更好等等的催眠心灵指令。
所以接下来纹绣师就要知道,什么环境?什么时机?什么方式?才能恰到好处地去下这个指令,这就得看纹绣师对催眠销售的模式的灵活把控了。西安半永久纹眉培训班
催眠销售也有它的运作模式,下面我们来全面深入了解。
第一步:吸引注意(这里要注意建立与顾客的信赖感,还要了解传统销售模式的反思维)
第二步:寻找问题(激发顾客情况提问,掌握纹绣顾客问题提问表,引导顾客需求纹绣项目,此处不过用好面相学和五行开运的技巧,高端顾客所向披靡。
第三步:刺激需求(给顾客制造物超所值的感觉,掌握两个必要的绝杀技巧:正视痛苦和展示快乐)西安半永久化妆培训机构
第四步:确认需求(直接体验效果,下达催眠指令达成销售)西安半永久纹绣培训学校
第五步:提供证据(催眠后暗示,可展示私人定制的纹绣画册、作品对比图、效果图、产品使用量等)