书恒婚庆培训王书恒关于高端婚礼的独特见解
经常听到婚庆圈的朋友说他们做的是高端婚礼，那什么是高端婚礼呢？各有各的说法，没有一个确切的标准，那到底什么高端婚礼？今天书恒婚庆培训学校的王书恒老师为大家带来讲解自己对高端婚礼策划的理解。
“高端”从字面上理解就是：高水平的个性婚礼。高端婚礼可以高价，高价婚礼不一定高端。我认为高端婚礼有三个必要的要素，分别是：价值塑造，文化品位，个性主题。
首先说价值塑造，所谓价值塑造就是价值差。比如新人想花一万块钱做婚礼，而通过你的价值塑造，新人想消费三万块钱做婚礼，我们说高端婚礼和钱关系不大，而是和价值差有直接关系！有人说30万、40万、100万……的婚礼才是高端，而我们说通过价值塑造，从消费30万做到消费100万才叫高端！而价值塑造的根源就在于高水平，新人愿意掏钱的原因是一个字：值，一个婚庆公司能给新人的只有：策划+服务+现场布置+后期（作品），而每一个环节们都可以价值塑造。比如：策划案抓住新人的故事，也就抓住了新人的心。主持人播音主持的功底、说学逗唱的包袱、影视表演的形体。团队的协作，舞台、灯光、音响、音效、配音、舞美、摄像、演员、观众，播出等等。每一个环节都可以价值塑造，没有价值塑造的婚礼就是做一个100万的婚礼，那是你的幸运！但绝对是一锤子买卖！
文化品位很重要，一对新人的文化层次决定了他们的婚礼的基调。对于文化层次低的新人他的婚礼不会出现《子午书简》婚礼、《青花瓷》婚礼、《再别康桥》婚礼等等！一场婚礼的文化品位取决于新人的爱情故事和发生这些故事的环境。离开这些而去谈品位，那只能成为模板婚礼！
关于婚礼的个性，也就是说这场婚礼只适合这对新人，前无古人，后无来者，你的婚礼就是你的婚礼，别人不适合的婚礼，究其原因，还是在于新人的故事，如何策划出个性的婚礼？那流程是：1、接待洽谈过程：接待的目的是婚庆公司了解新人的经济情况和婚礼预算，对于婚礼的一些想法和需求，并让新人认可婚庆公司。2、策划过程：这是一个最难的过程，从采访、速记、平行策划、坐标策划、平面方案、立体方案、新人认可至少需要一至两个月的时间。3、谈单过程：根据新人的认可度，改变策划方案，计算出整场婚礼造价，让新人交定金。
综合高端婚礼的上述几点，我们总结出高端婚礼的灵魂在于策划，那就要求婚礼策划师是一个全才，将新人的故事用声、光、电、造型、花艺、舞美、音效、道具、平面、立体展示出来。高端婚礼策划就是根据新人的故事将各种辅助道具演绎故事的过程，婚礼价格高的原因在于人而不是道具，所谓的0策划和模板婚礼钱再多绝对不是高端婚礼！婚庆公司不是搬家公司！人值钱道具不值钱，绝对不是道具的罗列。每个婚庆公司都应该做到：我们用作品说话！
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