目前在国内购买钢琴的顾客,绝大多数对钢琴都不了解,也不好去了解;因为市场上既没有专业书籍做参考,也缺乏国家专业机构的权威评定,甚至连广告都没。同时,钢琴的音色又是种很感性很抽象的概念,也没具体的数据指标评定。而钢琴又是价值上万或数万元的大件,一买就可能用一辈子。
这就使顾客在购买钢琴时往往处于迷茫,疑虑重重的状态,生怕吃亏上当受骗。那么如何能迅速买到称心如意的钢琴呢?关键看两点。
一是征求各方意见,听听过来人怎么说?那些已经买过钢琴的人,他们往往曾四处去询问比较参考,有一定经验,同时自己也在用琴,能做出一定评价。
二是去名牌专门店买名牌琴。名牌专门店,特别是有相当长历史和较大规模的名牌专门店,他一年的销售量很大,有专业的销售人员为顾客服务,也有专业的维修人员为顾客排忧解难。
也不可能去卖假冒伪劣商品,那样会毁损自己的品牌形象。而名牌琴,则是经过非常多的顾客和很长时间考验,仍然在市场上屹立不倒,得到众多赞誉,而且由于面广量大,价格也比较透明,不会有暴利欺诈。这里重点谈下珠江和雅马哈。 珠江和雅马哈相信很多顾客都早有耳闻,这样的名气也并非浪得虚名。珠江曾是国内旧4大钢琴厂之一,在90年代末一飞冲天,成为国产钢琴的魁首和领头羊,在更近几年又引进国外先进技术设计,生产出一批达到国际先进水平的精品钢琴。雅马哈则是世界上产销量更大的钢琴品牌,其70年代达到的30万台年产量,至今无人能破。诚然,若说世界更好的钢琴品牌,很多人会说“斯坦威”“贝森多夫”,但这些琴的价格非常高昂,产量又很低,对一般家庭而言是可望不可及的。珠江和雅马哈就成为了非常合适的选择。
珠江和雅马哈并非那种靠广告宣传“催肥速成”的品牌,其品牌形象和质量是有硬件和时间保证的。首先从钢琴更重要的材料—木材而言,珠江和雅马哈都有巨大的木材风干储备,众所周知,木材风干时间越长,就越不易变形,音色也越好。其次,珠江和雅马哈都有强大的技术实力,杰出的技术人员,专业的研发测试场地。很多人曾以为雅马哈是卖摩托车的,其实雅马哈一百多年前正是靠钢琴起家的,雅马哈在其他领域内的技术进步,又反过头来促进其钢琴的制造进步。再次,珠江和雅马哈都有专门调律维护学校,为其钢琴厂和专卖店经销商培训技术人才(钢琴的调律整理,对钢琴的质量影响非常大)。
综上所述,买钢琴就是买个放心,珠江和雅马哈无疑是顾客很好的选择。不过遗憾的是,俗话说“树大招风”,像珠江和雅马哈这样的杰出品牌也会遭到某些竞争对手的不正当竞争手段,某些非珠江和雅马哈的经销商也伪装自己是专卖店误导消费者,所以请消费者睁大眼睛,去有授权的专卖店购买,才能得到货真价实的商品和长期、放心的售后服务。
