北京神州翔阳特级讲师张翔“经销商培训品牌课程”关注要点：
1、在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？
2、如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？
3、如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？
4、如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？
5、如何促进厂商的长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手做强做大共赢共创？
培训对象及时间：
培训对象：经销商、加盟商、代理商等
培训时间： 3天（ 6小时/天标准课时）
注明：培训时间为半天、1天或2天，可以选择相应的课程章节，也可与神州翔阳团队沟通，填写具体培训需求表，在明确培训需求的基础上有针对性地确定课程大纲。
课程内容：
第一讲 精确定位 品牌发展的基石
一、卓越经销商的经营思路
1、经销商的经营思路
2、经销商的两大出路
二、品牌的秘密在哪里？
三、定位是确定品牌内涵的方法
1、定位之父特劳特
2、确定几个固定不变的文字
3、持久将文字宣传出去
四、赚慢钱是大势所趋
1、Y23理论
2、经营思路的启示
张翔老师【本讲亮点】：精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握市场定位与宣传的方法，为实现量变到质变打下坚实的基础。
第二讲 管理提升 黄金效益的源泉
一、厘清两个管理的核心问题
1、企业经营的目的是什么？
2、员工愿意跟你走的根本原因是什么？
二、让员工拼命工作的三把金钥匙
1、随时随地及时表扬
2、充满激情的年度颁奖大会
张翔老师【本讲特点】：现代的管理从单一走向多元化，管理的核心归于人的管理，管理是效益的源泉。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商管理的新思路与方法，使经销商管理水平的提升与突破，实现与员工共同成长。
第三讲 渠道掘金 分销网络的优化
一、正确认识渠道重要性
1、拥有密集而健全销售渠道,便可成为厂家座上宾;
2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润;
3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码;
4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固;
5、渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利。
二、开发分销渠道的5大策略
1、地毯式策略
2、面式策略
3、点式策略
4、打击式策略
5、贴式策略
三、高效管理渠道3种方法
张翔老师【本讲亮点】经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。
