卓宝科技股份有限公司（以下简称“卓宝科技”）是一家以生产功能性建筑材料、承接装饰保温和防水工程为主的系统供应商，成立于2001年，总部设在深圳，下辖深圳材料厂、北京卓宝科技有限公司、苏州卓宝科技有限公司、武汉卓宝科技有限公司、湖北卓宝建筑节能科技有限公司、成都卓宝科技有限公司等六大子公司。行管、生产员工、营销、工程施工员工总数10000人。产品涵盖建筑防水、装饰保温、虹吸排水、同层排水和家装防水等几大类、数十个品种，坐拥30多项国家专利，通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等众多专业认证。
卓宝科技率先引进国外自粘防水卷材，并自主发明湿铺法、预铺反粘法等，让自粘卷材通过水泥砂浆这种最经济环保的粘结剂永久牢固地粘附于结构上，将穿刺或破损控制在最小的范围，有效地避免了窜水，加上自粘卷材超强的粘结力、延伸率、“自锁水”性能以及极具特色的自愈能力，给建筑物构筑成可靠、持久、经济、环保、便捷的防水屏障。这种先进的材料和工法，2008年被写入了国家规范。还首次提出“皮肤式防水”理念，用以取代传统的“雨衣式防水”，在中国防水界掀起了一场全新的革命。作为中国自粘卷材的代表品牌，卓宝科技自粘卷材已经连续十多年全国销量领先。
应武汉卓宝科技有限公司邀请武汉卡耐基于2014年3月10日-11日在武汉卡耐基会场开展了为期2天的《销售培训》课程
学员受益：
1．增强对销售更加清晰认知，面对任何销售有清晰思路
2．树立您强大的自信心，增强您面对挑战的勇气
3．增强客户资源的开拓能力
4．节省您摸索的时间和精力，减少失败的次数
5．增强自我情绪调控，减少对销售的恐惧、失败的挫败感、职业倦怠
6．提高你的企图心，清晰您的人生目标
7．了解中国本土销售的人性关系
8．让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业
课程大纲：
心态的力量
八大心态修炼——阳光心态
八大心态修炼——感恩心态
八大心态修炼——付出的心态
八大心态修炼——积极心态
八大心态修炼——执著心态
八大心态修炼——共赢心态
八大心态修炼——老板心态
八大心态修炼——空杯心态
销售序言
（1）、销售是一门伟大的艺术课程！
（2）、销售简单但从不简易！
（3）、销售如何会“吹”
增加业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！
（1）、从不自我辩解没有借口
（2）、打造良好的态度
（3）、制定清晰的目标
（4）、快速提高你的行动力
（5）、开发你的潜能
（6）、让你具备超强自信——不对自己说不可能！
超级销售六法则
（1）、推销——销什么？产品吗？还是……售什么？价钱吗？还是……客户买？产品、服务？还是……
（1）、销售前准备
（2）、陌生客户开发
（3）、了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
（4）、顾问式客户拜访技巧
（5）、如何让陌生客户对你一见如故
（6）、产品价值塑造
（7）、顾客沟通及建立同理心
（8）、如何建立你的亲和力
（9）、如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通
（10）、如何了解客户“本我”
分辨客户成交
五、异议处理
（1）、异议产生的原因
（2）、处理异议的原则
（3）、异议的种类及相应处理实战经典话术
（4）、客户拒绝因素探讨及预防方法
（5）、案例分析
如何有效跟踪促成与强势成交
人性服务技巧
（1）、服务就是成交！
（2）、客户转介绍倍增的策略与方法
（3）、二度成交法则
（4）、服务最高境界投诉=成交
自我激励与设计
（1）、时间管理分点完成
（2）、目标管理逐个击破
培训方法：
引入全程体验培训模式（培训全过程始终渗透互动体验的元素，让培训轻松、趣味、自然，并在这种形式下很好的融入培训内容所涉及的知识、技能和理念，与培训线索同路，不离培训主题，让学员能始终主动的关注培训进程）。
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未详之处请致电武汉卡耐基培训部400-8858-027，您将收获更详细分析和指导！
地址：武汉市武昌区阅马场云鹤大厦3楼
